致青島速合連接技術有限公司：
產品和技術助力企業不斷地發展。借著2012年中國制冷展的機會，舒適系統網希望可以與您進行溝通交流，聆聽到您對空調制冷行業發展的獨特見解和公司發展的成功經驗，以及您對公司未來發展規劃的寶貴探討，請給予我們幫助和指導。
我們關注：
1、 此次展會，貴公司帶來了哪些產品？您如何提煉產品的亮點？
本次展會我們帶來了最新的制冷管路冷連接技術產品。這種產品可以在不用高溫的情況下連接、密封制冷管路，環保、安全是它最大的優點。
2、 隨著越來越多的企業加入，行業的競爭也日益激烈。面對行業加劇的競爭，貴公司的應對措施是什么呢？
中國就像一口煉爐，最后仍然發光的就是金子。任何行業都面臨著不斷的競爭、淘汰，不光是同類產品的競爭，還有其它應用相同的方式方法的競爭。我們首先是做好自己的產品，樹立自己產品的行業美譽度，然后就是要順應潮流不斷改進自己的工藝，提高生產設備的技術水平，不斷提高產品質量的控制水平。我們始終堅信，只有實業的強大才能促成國家的強大，我們雖然只是做了一個很小的零部件，但是，我們這顆小部件對一個制冷系統而言，也是舉足輕重的。
3、 據了解，很多企業都在尋找新的營銷方式，如互聯網、項目等。關于營銷方式的創新和新營銷方式的出現，您的觀點是什么？對此，貴公司有哪些策略和措施？
你們所提的這些營銷方式都是很正確的，與我們目前的主要銷售方式是一致的。現在的推廣費用非常的高，利用互聯網可以提高宣傳的廣度，降低銷售成本。對于明確的項目進行營銷，能夠減少盲目的業務推廣。這些都可以提高營銷效率，提高客戶質量。另外與中國制冷展合作，能夠提高我們企業的品牌形象，并且獲得更為廣泛的客戶信息，等于把業務推廣時間縮短在3天內。我們目前還與國內著名的空調企業合作，通過他們的渠道，為他們的售后安裝點服務，這樣增加了我們的信用度，易于被直接用戶接受。
4、 企業的銷售渠道具有多樣化的特征，有代理商、直銷、零售等銷售渠道、開設專賣店、直銷經銷相結合等方式……那么，在渠道方面，貴公司的策略是什么？
我們的產品也在通過多種渠道銷售，包括你所說的渠道。我們作為新產品，希望盡快的在市場上推廣應用，所以歡迎地區代理商前來洽談合作。
5、 目前很多企業都是以工程招標為主，貴公司最近有哪些具有代表性的工程？在開辟工程市場過程中最常見的問題又有哪些呢？
我們最具代表性的工程應該算聯通在河北的基站建設項目。因為傳統焊接工藝的通用性，市場配套完善，用戶對我們的產品又比較陌生，所以要讓用戶廣泛使用和接受我們的產品還有很長的路要走，也需要有更多的銷售渠道來加盟完善我們到用戶的距離。
6、 最后，在展會上，貴公司以什么樣的自身優勢來吸引客戶呢？并且近年來展會上市場的需求又出現了何種變化？
本屆展會關于環保新冷媒的的應用趨勢非常明顯，我們的產品也正好符合這一發展方向，對于使用環保新冷媒可以起到完善產業鏈的作用。環保新冷媒在應用方面，因為不能使用高溫火焰或其它任何高溫的連接方式，所以我們的速合環的冷壓接方式是比較好
的產品之一。我們的產品從原材料、生產加工、使用過程都是符合環保要求的。 雖然環保產品目前的成本相對較高，但這是發展的趨勢，并且隨著整個產業鏈技術水品的提高，環保產品使用量的增加，工藝的完善提高，我們的產品成本也會逐漸穩定并且得到更廣闊的發展。
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