09年8月27日，美的電器公布了其半年度業(yè)績(jī)報(bào)告。該報(bào)告顯示，美的電器銷(xiāo)售收入達(dá)到249億元，實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司的凈利潤(rùn)11.46億元，同比增長(zhǎng)18.63%。在思考年報(bào)之余，國(guó)家信息中心2009冷年國(guó)內(nèi)變頻空調(diào)市場(chǎng)分析出爐。據(jù)報(bào)告顯示，美的變頻空調(diào)在2009冷年完成“三級(jí)跳”，從2008年上半年0.1%的市場(chǎng)份額升至27%，穩(wěn)居行業(yè)第一。
利潤(rùn)逆勢(shì)提升
美的電器發(fā)布的半年度業(yè)績(jī)公告顯示，美的電器報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入249億元，實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司的凈利潤(rùn)11.46億元，同比增長(zhǎng)18.63%;實(shí)現(xiàn)每股收益0.61元，同比增長(zhǎng)19.61%。美的電器上半年整體業(yè)務(wù)毛利率為22.59%，逆勢(shì)提升3.18%。其中，二季度收入環(huán)比增長(zhǎng)6%、毛利率同比增長(zhǎng)50%，盈利能力明顯提升，整體復(fù)蘇態(tài)勢(shì)明顯。美的電器方面表示，上半年進(jìn)入旺季后公司“去庫(kù)存化”力度加大及盈利能力提升，是現(xiàn)金流大幅增加的主要原因。截至今年6月30日，該公司庫(kù)存賬面余額為30.14億元。
值得關(guān)注的是，美的電器的上半年總營(yíng)收為249億元，與去年同期相比下降了11.33%，但是凈利潤(rùn)卻增長(zhǎng)了18.63%，這顯示了美的所擁有的底氣。
從財(cái)報(bào)上可以看出，在第一季度，美的收入下降了29.44%，但第二季度的收入同比卻增長(zhǎng)了6.15%，其中第二季度歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)同比也增長(zhǎng)了34.31%，在第二季度里面，美的公司展開(kāi)了全面反攻，一舉扭轉(zhuǎn)了第一季度的不利局勢(shì)。
“美的電器中報(bào)業(yè)績(jī)十分靚麗。”長(zhǎng)江證券分析師陳志堅(jiān)認(rèn)為，美的利潤(rùn)增長(zhǎng)主要來(lái)自于毛利的提升和收購(gòu)少數(shù)股東權(quán)益，但是毛利率的提升并不僅僅是因?yàn)樵牧系膬r(jià)格下跌，更反映了公司的行業(yè)地位和管理能力。
他認(rèn)為，銷(xiāo)售不振、原材料降價(jià)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)毛利率提升，有一個(gè)前提就是美的本身?yè)碛休^強(qiáng)的市場(chǎng)地位。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2008年，美的家用空調(diào)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有率已經(jīng)達(dá)到了23.18%，穩(wěn)居銷(xiāo)售排名第二；冰箱方面，2008年，美的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率為11.66%，排名第三;洗衣機(jī)方面，美的2008年的市場(chǎng)占有率為6.47%，排名第二。
申銀萬(wàn)國(guó)家電行業(yè)分析師付娟認(rèn)為，美的與格力的收入正在逐步接近。付娟表示，上半年空調(diào)及配件收入，格力、美的分別為189億元和185億元，但是由于美的出口占比較高，以及少量壓縮機(jī)銷(xiāo)售收入，加以剔除后粗略計(jì)算內(nèi)銷(xiāo)，美的同比增長(zhǎng)2%，格力下降9%。
擁有長(zhǎng)期動(dòng)力核心
從去年下半年到今年上半年，金融海嘯使得國(guó)內(nèi)的出口貿(mào)易受到了巨大的沖擊，來(lái)自中華商務(wù)網(wǎng)的一份數(shù)據(jù)表明，從2008年6月開(kāi)始，中國(guó)家用空調(diào)出口的金額出現(xiàn)了大幅下滑的情況，特別是2008年9月，出現(xiàn)了近兩年少有的低谷。
不過(guò)，2009年1月，空調(diào)出口形勢(shì)有了明顯的變化，而今年1-4月，家用空調(diào)出口金額逐步上升。“從我們最近了解的情況來(lái)看，空調(diào)出口形勢(shì)有了明顯的改善。”分析師陳志堅(jiān)認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)空調(diào)形勢(shì)有明顯改善，樂(lè)觀的預(yù)期甚至下半年可能出現(xiàn)同比正增長(zhǎng)。
此外，他還認(rèn)為，家電行業(yè)擁有長(zhǎng)期增長(zhǎng)的動(dòng)力，空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)雖然在城鎮(zhèn)的滲透率趨于穩(wěn)定，但更新需求只會(huì)被推遲而不會(huì)隨收入的波動(dòng)而消失;而農(nóng)村內(nèi)部本身的需求由于收入水平限制變化不大，但農(nóng)村居民生活習(xí)慣的改變，即城市化為家電內(nèi)需增長(zhǎng)提供了主要?jiǎng)恿Γ瑢?duì)比農(nóng)村居民和城市最低收入戶，他們的收入相當(dāng)，但家電保有量有倍數(shù)的差異。
他表示，根據(jù)他們的預(yù)測(cè)，在城市化的推動(dòng)下，內(nèi)需未來(lái)五到十年內(nèi)可保持10%以上的復(fù)合增長(zhǎng)率，而在這個(gè)過(guò)程中，龍頭企業(yè)的市場(chǎng)份額會(huì)更加集中，從而超過(guò)行業(yè)平均增速。
從美的本身來(lái)看，在空調(diào)方面已經(jīng)開(kāi)始發(fā)力變頻，冰洗業(yè)務(wù)得到加強(qiáng)，并且內(nèi)部管理也已經(jīng)形成了職業(yè)化經(jīng)理人等現(xiàn)代化企業(yè)管理的模式，完成了從家族民營(yíng)企業(yè)向職業(yè)經(jīng)理人管理的現(xiàn)代企業(yè)的轉(zhuǎn)型。
此外，美的電器在營(yíng)銷(xiāo)體系上面也有一些調(diào)整，今年7月，美的公司成立了中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總部，將綜合各產(chǎn)品事業(yè)部的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和品牌推廣等職能為一體，各事業(yè)部銷(xiāo)售人員仍然按照產(chǎn)品劃分，形成矩陣式營(yíng)銷(xiāo)體系，最終達(dá)到統(tǒng)一綜合各產(chǎn)品事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)的目的，這也使得美的在未來(lái)發(fā)展的道路上，有了更足的底氣。
今年8月4日，美的運(yùn)作許久的增發(fā)計(jì)劃終于塵埃落定。盡管與此前預(yù)計(jì)的35.56億元有所差別，但美的仍然募集到了29.8億元的巨資，超過(guò)發(fā)行數(shù)量81.47%的超額認(rèn)購(gòu)，使美的獲得了發(fā)力的能量。
上海證券利用電子器具制造業(yè)分析師鄧永康表示，通過(guò)增發(fā)募集的資金，美的公司計(jì)劃在未來(lái)三年家用空調(diào)的年產(chǎn)銷(xiāo)量達(dá)到2500萬(wàn)臺(tái)，冰箱與洗衣機(jī)產(chǎn)銷(xiāo)量突破1000萬(wàn)臺(tái)，其募集資金項(xiàng)目的投產(chǎn)將推動(dòng)美的成為國(guó)內(nèi)白電制造龍頭上市公司。
發(fā)力變頻掌握市場(chǎng)先機(jī)
作為主業(yè)，空調(diào)行業(yè)的未來(lái)走向成為了美的發(fā)展的關(guān)鍵，近日，美的空調(diào)副總裁吳文新在發(fā)布會(huì)上高調(diào)宣布，2010年，美的將主推變頻。這種變化是整個(gè)行業(yè)都沒(méi)有想到的，是否真的到了行業(yè)的拐點(diǎn)?
2008年9月1日，變頻空調(diào)的國(guó)家能效標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)始實(shí)施，政策瓶頸解除，為中國(guó)變頻空調(diào)發(fā)展提供了一個(gè)全新的機(jī)遇。國(guó)家在年中紛紛出臺(tái)的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能惠民政策極大地引導(dǎo)了整個(gè)社會(huì)注重節(jié)能和環(huán)保的消費(fèi)氛圍，這讓很多企業(yè)覺(jué)得來(lái)到了十字路口，變頻還是定頻?
美的似乎沒(méi)有絲毫的猶豫，來(lái)自國(guó)家信息中心的2009冷凍年度變頻數(shù)據(jù)顯示，2009冷年前11個(gè)月，美的變頻空調(diào)以27%左右的市場(chǎng)份額毋庸置疑地位列榜首。
權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)中怡康公司發(fā)布的全國(guó)600個(gè)城市5000個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的上半年變頻空調(diào)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)表明，美的變頻空調(diào)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率高達(dá)97%，是目前變頻空調(diào)領(lǐng)域覆蓋最廣的網(wǎng)絡(luò)。市場(chǎng)占有率達(dá)到23.95%，位居行業(yè)第一。
在美的空調(diào)看來(lái)，市場(chǎng)趨勢(shì)的核心是消費(fèi)者的選擇。產(chǎn)業(yè)政策環(huán)境和企業(yè)主推行為雖然能量巨大，但是更多的是影響推進(jìn)的速度，并不會(huì)從根本上改變消費(fèi)市場(chǎng)的方向。
其國(guó)內(nèi)空調(diào)事業(yè)部新聞發(fā)言人張治國(guó)認(rèn)為，不管是消費(fèi)者和媒體，還是國(guó)家主管部門(mén)，對(duì)一個(gè)新產(chǎn)業(yè)的認(rèn)識(shí)本來(lái)就有必要的周期，正如變頻空調(diào)進(jìn)入政府節(jié)能采購(gòu)清單經(jīng)歷的過(guò)程一樣。美的空調(diào)表示，變頻空調(diào)在不遠(yuǎn)的將來(lái)，一定會(huì)更大程度地為國(guó)家產(chǎn)業(yè)支持政策所認(rèn)可。
因此，美的方面也明確表示，認(rèn)準(zhǔn)變頻，發(fā)展變頻，是美的空調(diào)充分論證之后的中長(zhǎng)期的核心戰(zhàn)略，美的空調(diào)絕對(duì)不會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)政策的差異和其他企業(yè)的做法而改變自己的既定戰(zhàn)略方向。2010冷年，美的又有了新的目標(biāo)，全國(guó)銷(xiāo)量突破200萬(wàn)套，占據(jù)全國(guó)40%的市場(chǎng)份額。
張治國(guó)表示，其信心來(lái)自于四個(gè)方面：第一，引領(lǐng)變頻舒適時(shí)代的到來(lái)。美的10冷年變頻新品，以五大舒適體驗(yàn)為支撐，實(shí)現(xiàn)更高的變頻控制精度。壓縮機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)控制最低可達(dá)到正負(fù)1HZ，溫度波動(dòng)控制最低可達(dá)到正負(fù)0.2°C。
第二，引領(lǐng)超低頻技術(shù)普及時(shí)代的到來(lái)。銀河I180、F180、G180、H180，這四大新品系列都能夠?qū)崿F(xiàn)業(yè)內(nèi)最低10HZ運(yùn)行，更寬頻，更舒適，這也是目前業(yè)內(nèi)最齊全的超低頻技術(shù)產(chǎn)品群。
第三，引領(lǐng)全直流變頻空調(diào)的普及。美的此次推出的F180及后期即將推出的兄弟機(jī)型，是目前國(guó)內(nèi)性價(jià)比最高的全直流變頻空調(diào)產(chǎn)品群。美的在10年將把全直流變頻空調(diào)從讓人望而生畏的5000元均價(jià)線拉低到普通消費(fèi)者能買(mǎi)到起的程度。
第四，引領(lǐng)變頻空調(diào)的美學(xué)革命與材質(zhì)升級(jí)。最具代表性的銀河I180掛機(jī)和柜機(jī)的外觀，國(guó)內(nèi)首家與世界著名時(shí)尚品牌—施華洛世奇聯(lián)合設(shè)計(jì)，將奧地利百年水晶制作工藝與大眾消費(fèi)品相結(jié)合，使產(chǎn)品從外觀到內(nèi)涵得到一個(gè)高度的升華，堪稱時(shí)尚界與科技界的完美組合。銀河F180的超大亞克力面板、“太陽(yáng)雪花”的雙彩內(nèi)燈設(shè)計(jì)也屬于國(guó)內(nèi)首創(chuàng)。此外，除了技術(shù)突破引領(lǐng)產(chǎn)品升級(jí)換代外，美的還重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)在10年讓消費(fèi)者分享行業(yè)規(guī)模進(jìn)步的成果，預(yù)期普及型變頻產(chǎn)品的價(jià)位將會(huì)進(jìn)一步下調(diào)，產(chǎn)品性價(jià)比進(jìn)一步提升。
無(wú)論如何，在經(jīng)歷了巨大變化的2009冷年之后，各個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略選擇都格外引人關(guān)注，也格外會(huì)呈現(xiàn)出巨大的差異性。洞察消費(fèi)者、選擇戰(zhàn)略、堅(jiān)決執(zhí)行，這本來(lái)就是體現(xiàn)品牌差異性、個(gè)性、品牌能力的地方。誰(shuí)究竟能把握到時(shí)代的脈搏，這必然也將使各個(gè)企業(yè)走向不同的道路。
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