南京科龍?jiān)谛吕淠觊_盤的4個(gè)月中，在渠道銷售上已經(jīng)達(dá)到了去年銷售量的1.8倍左右，隨著天氣的逐漸降溫，南京科龍負(fù)責(zé)人對(duì)市場的期待更大。“由于之前在南京的渠道基礎(chǔ)不是很強(qiáng)勢，所以新冷年開盤至今我們南京科龍一直以來的的重點(diǎn)不是在存貨而是在渠道建設(shè)上。”南京科龍負(fù)責(zé)人如實(shí)點(diǎn)明市場發(fā)展重點(diǎn)，傳統(tǒng)渠道的建設(shè)和終端形象的統(tǒng)一管理將是新冷年的核心戰(zhàn)略。
在9月份的“龍騰Ⅱ”渠道網(wǎng)絡(luò)開拓計(jì)劃上就已經(jīng)表明，2011冷年前5個(gè)月內(nèi)通過標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)支持，提升重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量和數(shù)量，形成網(wǎng)絡(luò)基本布局。2011年2月至4月份搶占旺季三八網(wǎng)點(diǎn)，提升旺季網(wǎng)點(diǎn)銷量。4月后著重通過媒體、品牌活動(dòng)提升品牌影響力，重塑科龍節(jié)能家電標(biāo)桿企業(yè)形象。在目前看來，該計(jì)劃實(shí)施效果顯著，南京科龍負(fù)責(zé)人表示，“‘龍騰Ⅱ’的渠道網(wǎng)絡(luò)開拓計(jì)劃實(shí)施以來，在渠道銷售上已經(jīng)與去年相比增加了40-50%。”“龍騰Ⅱ”計(jì)劃的全面實(shí)施，將對(duì)科龍的終端形象進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的處理，通過對(duì)樣機(jī)展臺(tái)的統(tǒng)一規(guī)劃，改變以往樣機(jī)和展臺(tái)形象不一致的問題，實(shí)現(xiàn)終端形象的全面提升。“照目前良好的發(fā)展勢頭看來，2011冷年我們科龍?jiān)谀暇┑那冷N售上實(shí)現(xiàn)100%的增長是不成問題的。”南京科龍負(fù)責(zé)人信心滿滿。
雙高效定速空調(diào)一直是科龍引以為傲的產(chǎn)品，繼2002年第一次推出雙高效空調(diào)，打破國內(nèi)紀(jì)錄后，三次刷新世界紀(jì)錄。但是隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，南京科龍已經(jīng)開始意識(shí)到變頻發(fā)展的趨勢已經(jīng)越來越明顯。在這個(gè)不進(jìn)則退的激烈競爭的行業(yè)環(huán)境下，科龍不僅僅滿足于在定速空調(diào)上的成功，而是希望得到全方位的發(fā)展，基于產(chǎn)業(yè)競爭和自身品牌發(fā)展需求，科龍空調(diào)將充分利用雙高效開發(fā)變頻平臺(tái)。年末的促銷是一個(gè)契機(jī)，通過大范圍大力度的推廣活動(dòng)，將科龍的形象由定速向變頻漸漸轉(zhuǎn)變，適應(yīng)市場未來的發(fā)展趨勢。南京科龍淡季的促銷將還是圍繞買“空調(diào)送液晶”來進(jìn)行，整合了海信科龍兩個(gè)品牌的資源優(yōu)勢，來推動(dòng)年前的銷售。同時(shí)，高端機(jī)的推廣也是南京科龍近期的一個(gè)市場重點(diǎn)，通過買贈(zèng)力度的增加，為高端機(jī)提供更大的銷售平臺(tái)，全面提升品牌的產(chǎn)品線檔次，打造更多元化的品牌形象。
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