兔年伊始，空調(diào)銷售旺季準(zhǔn)備啟動(dòng)之時(shí)，寧波奧克斯空調(diào)有限公司就向市場(chǎng)推出了他們的超級(jí)一能效變頻空調(diào)。順應(yīng)家電行業(yè)低碳節(jié)能大勢(shì)，奧克斯以技術(shù)突破為先導(dǎo)，在主流產(chǎn)品市場(chǎng)上高舉高打，人們看到，過(guò)往以營(yíng)銷突圍的奧克斯，在2010年以速度沖擊市場(chǎng)，穩(wěn)固了在行業(yè)的領(lǐng)先地位后，他們的戰(zhàn)略高地已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了發(fā)展核心科技。
回歸技術(shù)本質(zhì)
在2010年底，奧克斯推出具有行業(yè)制高點(diǎn)“熱霸”技術(shù)，這是近年來(lái)奧克斯全面加強(qiáng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、增加研發(fā)投入后，在技術(shù)革新方面的首次亮相，同時(shí)這也成為了奧克斯從營(yíng)銷到技術(shù)轉(zhuǎn)型的風(fēng)向標(biāo)。
奧克斯的市場(chǎng)開拓從營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)到產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，“熱霸”是一個(gè)引爆點(diǎn)。隨著全球極端氣候日益頻繁出現(xiàn)，我國(guó)南方地區(qū)冬季取暖的問(wèn)題日益突出。奧克斯的“熱霸”空調(diào)，平均制熱量提升20%以上，并成功解決了空調(diào)器在超低溫環(huán)境中無(wú)法正常制熱的難題。
目前家電行業(yè)各種“概念營(yíng)銷”層出不窮，尤其是“白電”領(lǐng)域，具有真正意義上的技術(shù)革新更少，市場(chǎng)呼喚家電行業(yè)“技術(shù)回歸”，只有真正提升產(chǎn)品力，做出符合百姓需求的產(chǎn)品，才能得到市場(chǎng)的歡迎。
技術(shù)改進(jìn)一小步，卻是企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變的一大步。對(duì)此，奧克斯空調(diào)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷公司總經(jīng)理金杰談到，近年來(lái)奧克斯加強(qiáng)了核心技術(shù)人才的培養(yǎng)，形成了以空調(diào)業(yè)資深專家舒樂華為首的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，并歷史性的加大了技術(shù)研發(fā)的經(jīng)費(fèi)投入，提升產(chǎn)品的科技含量，做老百姓喜愛的產(chǎn)品，成為奧克斯再次飛躍的動(dòng)力。
從2008年度開始，奧克斯空調(diào)便陸續(xù)推出品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略、服務(wù)戰(zhàn)略、創(chuàng)新戰(zhàn)略，特別是結(jié)合2009年以來(lái)國(guó)家一系列刺激政策，全面推動(dòng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型，結(jié)合市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)促企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)型，走出了一條“啟動(dòng)早見效快、發(fā)展有特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)有優(yōu)勢(shì)、服務(wù)有魅力、可持續(xù)經(jīng)營(yíng)”的特色道路。技術(shù)路徑的回歸，是奧克斯整體轉(zhuǎn)型的一個(gè)組成部分。
營(yíng)銷的創(chuàng)新力
這一輪的產(chǎn)品技術(shù)比拼和以往不同的是，產(chǎn)品技術(shù)較量主要集中于大企業(yè)之間的一場(chǎng)中長(zhǎng)期拉鋸戰(zhàn)，考驗(yàn)的不僅是產(chǎn)品技術(shù)的領(lǐng)先性，還考驗(yàn)著市場(chǎng)營(yíng)銷的推廣力和執(zhí)行力。
市場(chǎng)營(yíng)銷是體現(xiàn)企業(yè)活力的永恒的主題，在市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，如何突破營(yíng)銷邊界，不斷創(chuàng)新，是對(duì)企業(yè)創(chuàng)造性的大考。近日，奧克斯再度聯(lián)手飲料業(yè)巨頭娃哈哈，開展一輪針對(duì)新銷售旺季的異業(yè)聯(lián)合促銷。
過(guò)往，食品飲料行業(yè)與消費(fèi)電子產(chǎn)品間不乏跨界營(yíng)銷的案例，但通常是以食品飲料行業(yè)的自我銷售為中心，消費(fèi)電子產(chǎn)品通常是作為銷售的促銷獎(jiǎng)品出現(xiàn)的。而耐用消費(fèi)品廠商也多是通過(guò)自行采購(gòu)等方式，將一些快銷品作為促銷附贈(zèng)品。而快銷品和耐用消費(fèi)品企業(yè)結(jié)成合作關(guān)系，互為營(yíng)銷的媒介和推廣路徑的方式并不多見。
通常大家認(rèn)為是產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度比較大的聯(lián)盟會(huì)有比較好的營(yíng)銷效果，如地板企業(yè)和廚衛(wèi)、家具等企業(yè)的聯(lián)盟，但一向以營(yíng)銷創(chuàng)新著稱的奧克斯與同樣在創(chuàng)新營(yíng)銷上大顯身手的娃哈哈實(shí)現(xiàn)結(jié)盟，是營(yíng)銷界的又一次創(chuàng)新和突破。飲料和空調(diào)、數(shù)碼產(chǎn)品，看似是兩種不相關(guān)的產(chǎn)品，但實(shí)際上，茶飲料和空調(diào)的銷售旺季則是高度重合，茶飲料熱銷的時(shí)候，空調(diào)也隨之進(jìn)入銷售旺季。因此，空調(diào)、飲料結(jié)盟雖然出人意料，但在情理之中。飲料是快速消費(fèi)品，而空調(diào)手機(jī)等的消費(fèi)周期相對(duì)較長(zhǎng)，在快慢結(jié)合間，奧克斯的品牌傳播速率大大加快，并落地于非常廣泛的消費(fèi)人群，而飲料的促銷力度也大大增強(qiáng)。
牽手國(guó)際影星李連杰，開創(chuàng)空調(diào)企業(yè)構(gòu)建品牌驅(qū)動(dòng)力新征程后，奧克斯再度牽手健康飲料大王娃哈哈，以青少年潛在目標(biāo)群為突破口，奧克斯希望它的品牌影響力能夠在更廣泛的人群中發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，最終建立企業(yè)發(fā)展的產(chǎn)品力和營(yíng)銷力的驅(qū)動(dòng)力戰(zhàn)車。
社會(huì)責(zé)任提升品牌力
奧克斯的價(jià)值轉(zhuǎn)型受到了社會(huì)的關(guān)注，而企業(yè)在品牌內(nèi)涵上的提升也是有目共睹。以“健康”為價(jià)值核心的企業(yè)品牌內(nèi)涵有了更加清晰的定義：在員工層面，要為員工創(chuàng)造健康的生活水平和發(fā)展價(jià)值觀;在客戶方面，要為合作客戶創(chuàng)造健康的發(fā)展關(guān)系與平臺(tái)，為使用客戶創(chuàng)造健康生活的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品;在社會(huì)層面，要為社會(huì)樹立正確、責(zé)任的企業(yè)價(jià)值觀。奧克斯作為一家民營(yíng)企業(yè)，正將企業(yè)社會(huì)責(zé)任內(nèi)化為自身的修為。
對(duì)奧克斯來(lái)說(shuō)，發(fā)端于2年前的奧克斯空調(diào)的價(jià)值取向的蛻變，奠定了奧克斯在今天技術(shù)路線上能夠漸行漸遠(yuǎn)的理念上的支持。金杰表示：“過(guò)去幾間年，奧克斯從發(fā)布《空調(diào)成本白皮書》到《健康渠道白皮書》，這種從奠定從價(jià)格到價(jià)值取向的蛻變，是奧克斯空調(diào)轉(zhuǎn)型的最生動(dòng)的體現(xiàn)。”
2010年9月，奧克斯選擇國(guó)際巨星和著名慈善家李連杰作為奧克斯品牌的形象代言人。牽手李連杰，奧克斯看重的不僅僅是他是國(guó)際巨星的地位，也不僅僅是他發(fā)起的壹基金的影響力，更重要的是，奧克斯希望他身上所體現(xiàn)的責(zé)任與使命感能夠傳遞給公眾。
2010年，奧克斯公司和奧克斯品牌分別被主流媒體、行業(yè)協(xié)會(huì)組織和地球村等NGO組織評(píng)選為“經(jīng)銷商最滿意十大白電企業(yè)”、“ 全國(guó)(行業(yè))顧客滿意十大品牌”、“2010年度家電行業(yè)最具社會(huì)責(zé)任感企業(yè)”、 低碳財(cái)富•中國(guó)十大年度先鋒品牌。
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