2010年我國空調的產量突破1億臺，中國作為全球最大的空調制造基地地位毋庸置疑，而作為季節性比較強的空調行業來說，在經過2010一段轟轟烈烈的銷售旺季后，也迎來了銷售淡季，如何把握這個度，讓我們回顧前段時間各大企業的動態。
淡中求穩
2011冷凍年度開盤是相對比較平淡的，與往年那種高調開盤形成了鮮明的對比。上年度開盤，行業企業基本上都是集中在8—9月份召開年度經銷商會議，而今年開盤僅有為數不多的幾家品牌召開會，并且會議規模也不如上年度那么大。上年度格蘭仕空調的中國市場年會參加經銷商達到3000多人，今年包括格蘭仕在內的多數品牌只是召開核心經銷商會議，并且在規模上顯得也比較小，完全沒有那種轟轟烈烈的規模氣勢。
今年開盤前期市場為何相對比較沉寂呢?客觀上講，一來2010年旺季持續時間比較長，直到8月份市場還在旺銷，勞累了整整一個旺季，不論廠家還是商家，都需要一個休養生息的時間，因此開盤初期出現一段時期的平淡也是在情理之中;二來往年強勢開盤目的就是為了吸引經銷商淡季打款，今年在流動性充裕的經濟環境下，出臺淡季吸款政策的沖動并不是很強;三來2010年旺季持續時間比較長，庫存基本上消化完畢，少了清理老庫存的壓力;四來經過行業的洗牌升級，行業品牌的集中度已經非常之高。生存下來為數不多的品牌，相對已是比較理性，在市場上大幅炒作的沖動已很小。
從主觀上來說，市場在淡季前期沉寂，還有一個微妙的因素，也是大家不愿說或者是不便說的。那就是在2010年實施“節能惠民”、“以舊換新”政策中，不論廠商普遍有一些投機取巧，鉆政策空子的行為。淡季前期正是各廠商結算政策補貼的關鍵時期，并且政府有關部門對此狀況有所了解，當時正在各地做有針對性的調研。在此節骨眼上，沒有哪個廠家會高調拋頭露面，否則那不是自找麻煩嗎?在當時，偃旗息鼓靜觀其變才是最為理智策略，這就是為什么2011年開盤初期市場沉寂的重要原因之一。
綜上所述，淡季前期不是各品牌不給力，而是由各種因素糾結在一起，制約各個廠家不愿過早發力。
活動活躍
進入到淡季中期，也就是2010年10月底以后，市場環境情況似乎也發生了變化，行業很快就進入到給力期。一方面主要是針對各企業執行“節能惠民”與“以舊換新”的調查已經告一段落，該結算的已經獲得結算，企業的后顧之憂已經基本解決;另一方面市場也急需得到啟動，否則淡季市場不能夠放量，實現一部分銷售額，一年的計劃恐怕就的泡湯。
在空調產品進入中國市場初期，所謂淡季基本上是不做銷售的。隨著各個企業產能的不斷擴大，如果僅依靠旺季做銷售，已經遠不能滿足產能的釋放。因此，聰明的國內空調人，就發明了淡季吸款放貨，把產品輸送到產業鏈的流通環節中，迫使經銷商在淡季也想辦法促銷，實現淡季銷售比例的擴大。國內空調市場起步初期那種淡季“刀槍入庫，馬放南山”的景象已不復存在。
進入2010年10月之后，行業主流品牌都開始逐步活躍起來。
10月末，美的集團舉行了隆重的慶典儀式。集團董事局主席何享健宣布，截至今年10月，美的集團銷售收入首次突破1000億元。他同時提出“再造一個美的”的目標：到2015年美的實現銷售收入2000億元，其雄心何其壯也。11月8日，海信科龍在青島召開主題為“合作、共贏、新起點”的2010年空調全球核心供應商大會，旨在空調核心部件的研發升級、戰略采購、未來發展方面締結戰略同盟，以進一步發揮海信科龍在變頻空調領域的技術優勢和提升市場地位。
進入2010年12月份，市場更是好戲來臺。12月13日奧克斯“熱霸”空調上市發布會暨奧克斯空調2011年產品戰略發布會在北京舉行，展示了奧克斯有效解決空調制熱軟肋的新技術產品，標志著奧克斯空調實現了從價格戰向價值戰的華麗轉型成功;12月17日，廣州松下召開主題為“智慧引擎品鑒節能舒適”的新品發布會，18各系列的新產品驚艷亮相，展示了松下技術領先的產品優勢。不久，12月20日志高空調與國際同業協會共同在北京聯合宣布，全球首臺“Cu+銅抑菌家用空調”面世，一方面彰顯了志高在空調領域強大的研發制造能力，另一方面表明了志高在進軍產品高端領域的決心與實力。一系列眼花繚亂的市場行為，在年末的空調市場掀起了一輪又一輪的波瀾。各個廠家不惜氣力的進行一系列市場運作，目的很明顯，就是為了啟動淡季市場，給2011冷凍年度整體銷售奠定堅實的基礎。
產品升級
與往年不同的是，2011冷年淡季市場活躍的焦點，主要集中在新技術、新產品的發布與推廣，決非以往多關注在市場概念的宣傳與炒作上。
行業龍頭格力，進入新年度就宣稱以核心技術打造超薄空調，并且大力宣傳掌握核心技術制造最好的變頻。美的變頻空調再次在全國強勢啟動“超強制熱，送暖千萬家”——“賀美的年銷售額突破1000億感恩回饋月”活動，讓空調市場也再次吹起“熱”銷風暴。11月中旬美的高調召開“太陽能直流供電準并網技術的研究及在空調器中的應用”科技成果鑒定會，美的申報的太陽能直流變頻項目成果新穎、獨特，實現了太陽能光伏發電作為部分動力源的應用新模式，開創了家用電器有效利用太陽能的新途徑。海爾則是推出物聯網空調，把空調產品與先進的網聯網技術掛上了鉤，又在創新上另辟出了溪徑。
行業龍頭們在比拼技術產品，其他品牌也沒有閑著。奧克斯新推出的“熱霸”空調產品，解決了行業多年來制熱軟肋的問題，其中“熱霸”得到了自主研發的五大核心技術的支持。志高推出的銅抑菌空調，是對空調健康概念的一個突破，對特別在乎產品健康的高端消費者來說，提供了一個有別于他人的解決方案。格蘭仕則是把無氟制冷劑引用到定頻空調上，為無氟制冷劑的普及做出了貢獻。松下空調是把先進的智能技術應用到空調上，實現了空調的“聰明感應”，真正成為宜人宜居綠色生活的典范。
市場競爭轉向產品作為焦點，表明了行業競爭逐漸趨于理性。特別是各個企業在研發的方向上，與往年有了明顯的差異。往年各企業在研發上，主要是在尋找怎樣能夠降低成本，以便節約出資源來打價格戰。今年我們發現，不論海爾的“物聯網空調”產品、志高的“銅抑菌”空調，還是奧克斯的“熱霸”空調，最基本的一點都是比普通產品增加了成本。如，海爾“物聯網空調”就需要增加用以于網絡連接的控制系統，奧克斯“熱霸“空調需要增加壓縮機、系統、管道，而志高“銅抑菌”則是以貴重的銅替代便宜的鋁來做散熱片。
企業能夠把競爭焦點轉向產品，不僅對企業來說是一件好事，主要的是對整個行業的健康發展十分有益。我們知道，在國內空調市場發展的近20年間，企業之間的競爭主要體現在價格的比拼上，今年主流品牌都把焦點集中在產品上，說明經過多年來價格戰的紛爭后，已經意識到產品才是最核心的競爭力。因而，集中精力在研發產品上下工夫，拿出真正有技術競爭力的產品，力求以產品致力于今后競爭中立于不敗之地。
京ICP備10200025號