二十世紀(jì)末到本世紀(jì)初，中國空調(diào)行業(yè)洗牌進入白熱化階段，這個時候格力空調(diào)施展調(diào)控手段，通過制造業(yè)資本向商業(yè)資本的流動，加大對“股份制區(qū)域銷售公司”的股本增持以加強對各個銷售區(qū)域的控制，為格力電器的穩(wěn)定、長期發(fā)展穩(wěn)住根基。
這種區(qū)域性銷售公司的創(chuàng)建直接引發(fā)了專賣店的發(fā)展，而經(jīng)過空調(diào)行業(yè)洗牌之后重新認識市場品牌的經(jīng)銷商們也看到了中國空調(diào)行業(yè)龍頭格力空調(diào)的穩(wěn)重與信用，大量的其它品牌的專賣店、專營店紛紛加入格力空調(diào)的銷售行列，一支專賣大軍一時間齊聚“GREE”大旗下重整山河，在制造商和消費者之間搭建起一座座通往服務(wù)終端的橋梁。
在大力推進專賣店的同時，格力電器(格力空調(diào))清楚地看到了這樣一種發(fā)展格局，從制造業(yè)的角度看，格力電器需要專注于打造百年企業(yè)，就需要有具有持久生命力的百年經(jīng)營的流通渠道相匹配;而從商業(yè)流通領(lǐng)域看，雖然國內(nèi)出現(xiàn)了“國美”、“蘇寧”等一批超級大賣場，但還沒有出現(xiàn)一個真正能夠致力于百年經(jīng)營的經(jīng)銷渠道與格力電器相匹配。
專業(yè)精神從制造業(yè)向渠道延伸--格力品牌成功于專注打造百年企業(yè)，格力營銷成功于潛心構(gòu)筑百年經(jīng)營的渠道。當(dāng)這兩種事業(yè)通過文化的紐帶完美結(jié)合在一起的時候，就是格力電器走向成功的時候。
格力電器向銷售渠道注入資金的時候就是以它的專業(yè)精神塑造營銷網(wǎng)絡(luò)的時候。在制造商懷有一種甘愿吃虧的精神去追求“好空調(diào)，格力造”的時候，格力空調(diào))一流的質(zhì)量、技術(shù)和服務(wù)就是必然的結(jié)果。對于經(jīng)銷商來說，就是不要抱著投機心理急功近利，而是以更加專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化、信息化的手段把制造商的文化傳遞到市場。
“中國創(chuàng)造”就從格力電器開始--在許多場合，人們都不喜歡聽到格力人用沒有修飾的語言表達出來的那些最本質(zhì)的事情，而是像追星族一樣更樂意去獵奇——格力空調(diào)。還是讓我們回到格力電器起步的原點：“GREE”注定是屬于這個世界的，他今天所改變的只是一個胸懷大志者所影響的某個細節(jié)。等到明天，他所影響的可能是整個世界。
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