經(jīng)歷了金九銀十的市場火爆之后，11月的空調(diào)銷售已逐漸轉(zhuǎn)向淡季，但與之相對應(yīng)的是，彩電市場此時正值銷售旺季。針對這種情況，奧克斯推出“黑白配”式創(chuàng)意性營銷，有效借力黑電市場的旺盛消費需求，并巧妙地整合了該時段新婚新居家電套餐需求量大的市場資源，不僅有效拉動了銷售，在全國市場也贏得了廣泛贊譽。
據(jù)悉，為慶賀奧克斯“熱霸2代”空調(diào)成為中國南北極科考隊指定產(chǎn)品，凡在活動期間購買奧克斯熱霸2代等相應(yīng)組合機(jī)型的消費者，均可免費獲贈相關(guān)尺寸的液晶電視。其中，消費者只要購買一柜一掛可獲贈19寸液晶，購買一柜二掛可獲贈26寸液晶，購買二柜二掛可獲贈32寸液晶。實際上，奧克斯已經(jīng)是第三年推出“買空調(diào)，送液晶”活動，從前兩次的市場表現(xiàn)來看，這種買白電送黑電的新型促銷模式，極大帶動了淡季銷售。這對不少喬遷新居的消費者來說無疑是個極大的喜訊，新房裝修購置家電，本來就要購買多臺空調(diào)，又能免費搬回家一臺高品質(zhì)品牌液晶電視，真可謂“一舉兩得”。當(dāng)下正值婚嫁、喬遷高峰期，這一組合式銷售十分符合新婚夫婦，而奧克斯熱霸2代空調(diào)時尚的外觀設(shè)計及強勁的制熱性能、卓越的臻金品質(zhì)無疑也極具吸引力。此外，奧克斯之前推出的熱霸2代抽獎活動仍然繼續(xù)，凡活動時間內(nèi)購買任意一款熱霸2代空調(diào)，消費者便可獲得抽獎卷一張，每月均擁有一次抽獎機(jī)會。
業(yè)內(nèi)人士表示，長期以來我國大部分空調(diào)企業(yè)一直處在“淡季生產(chǎn)產(chǎn)品，旺季銷售庫存”的發(fā)展邏輯下，每年都會出現(xiàn)巨量的行業(yè)庫存，這導(dǎo)致近年來我國空調(diào)行業(yè)一直是高風(fēng)險運營，伴隨著市場規(guī)模的增大，整個行業(yè)的風(fēng)險系數(shù)也在一路走高。而自空調(diào)在中國國內(nèi)快速發(fā)展以來，企業(yè)在應(yīng)對規(guī)?？焖贁U(kuò)大和價格急劇降低等方面已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗，但如何進(jìn)行良性競爭和獲取較好利潤卻依然是一個巨大的挑戰(zhàn)。事實上，從市場的銷售情況來看，企業(yè)在淡季亦大有可為。只要能精準(zhǔn)把握市場需求，節(jié)后市場仍大有“黃金”可挖。從這個意義來看，奧克斯此舉值得同行借鑒。
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