金融危機、出口低迷、內需不振……2008年下半年以來，中國裝備制造業承受著復雜多變的宏觀環境的嚴峻考驗，在這場大變局和大震蕩中，“轉型升級”成為浙江開山集團的重頭戲。
轉型的路途雖然艱辛，但只要先人一步找準了方向，就一定能結出累累碩果。這點開山集團做到了。
開山不但實現了由低端壓縮機產品向國內少有人問津的高端冷媒螺桿機組的華麗轉身，還讓中國的中央空調機組真正有了“空氣動力中國芯”。
目前，該公司已經成為國內最大的螺桿壓縮機制造商，在全球金融危機影響下，今年1~7月，仍保持30%以上的增長速度。
第一桶金
欲讀懂開山，必先了解董事長曹克堅。
與同時代的浙商相比，曹克堅出道的時間稍晚，卻是其中為數不多接受過高等教育的民營企業家。他從浙江工業大學化機專業畢業后，進入浙江衢州一家大型國有企業，當過工人，做過技術員，也搞過黨務工作。1992年，追隨大時代的腳步，他毅然辭職下海，在家人和朋友的支持下創辦了一家生產壓力容器的公司，給當地國有企業提供配套的儲氣罐。由于訂單穩定，企業很快上路，并穩步發展。
三年后，1995年，“不安分”的曹克堅嫌做儲氣罐“利潤不夠高”，開始尋找新的機會，恰好此時杭州一家國有企業要生產高溫高壓卷染機殼體，到衢州來尋求配套，曹克堅于是果斷介入了印染設備行業，由此掘得人生的“第一桶金”。
然而，市場“棋局”變幻莫測，曹克堅又早有“不能永遠給人家當綠葉”的想法，他需要一個平臺，以實現“從配角到主角”的轉變。這樣，1998年，曹克堅又一次準備“轉身”，在改制過程中陷入困境的開山公司進入了他的視線。
開山公司始建于1956年，其前身為國營衢縣農機修造廠、衢州鑿巖機廠，曾是業界頗具影響的企業。但進入20世紀90年代后，開山在激烈的市場競爭中陷入了困境。1994年，開山改制為國有控股的股份有限公司。到1998年，曹克堅拿出自己的1300萬元買下開山40%的國有股時，這家公司已是舉步維艱，年銷售收入不足7000萬元，年納稅額不足100萬元，實際月虧40多萬元。
自然，曹克堅的決定遭到了家人的強烈反對。父親給他寫了厚厚一本“備忘錄”，把開山的財務情況詳細分析了一遍，得出的結論是：1300萬元肯定會打水漂。認識的人都不懂他為什么要趟這“渾水”?但在曹克堅看來，開山有產品、有市場，真正的問題在于產品沒有競爭力。他相信自己一定能夠帶領開山走出困境。
“4211”戰略誕生
調整產品結構和市場結構，拉長產業鏈，進入新領域，開拓新市場，實現企業的轉型升級。這是曹克堅進入開山后的戰略定位。2003年，經過近一年時間的摸索，凝聚著全體開山人智慧結晶的“4211”戰略由此誕生，即四個拓展、二個營銷原則、一個目標、一個定位。
四個拓展為：從小型氣動鑿巖機組拓展至大型鉆鑿設備;從礦山用空氣壓縮機拓展至城市工業用乃至所有經濟領域使用的空氣壓縮機;從單一的掘進設備拓展至礦山設備“超市”;從國內市場拓展至國際市場。
這一發展戰略的核心是“兩個調整”，即產品結構和市場結構的調整。通過兩個調整實現企業的轉型升級，即從傳統的產品轉向高技術含量的高端產品，從一般的機械加工企業轉向擁有核心技術和自主知識產權的先進裝備制造企業。
開山高層敏銳地觀察到，掘進機械將從小型氣動鑿巖機組向更高效、更安全的大型中深孔潛孔鉆車、鑿巖臺車方向發展。開山通過與長沙礦冶研究院等院校合作，成功開發了全氣動和半液壓兩個系列潛孔鉆車產品，并迅速量產占領市場，成為集團發展的新增長點，實現了企業向掘進機械的產品結構和市場結構調整。目前，擁有自主知識產權和自主核心制造能力的一體式潛孔鉆車開發已接近尾聲，開山一舉進入這一行業的最高端制造。
而在發展路徑上，開山則有意識地走上了一條追求“制造體系完整，裝備一流，具備核心制造能力”的道路。在曹克堅看來，當時頗為時髦的“啞鈴型”模式并不適合機械制造企業。他認為：“盡管研發和銷售也很重要，但機械制造企業不能不搞制造。不僅要搞，而且只要你的獲利能力沒有受損，運作效率沒有降低，產業鏈能做多長就做多長，并要爭取掌握核心部件的制造。”基于此，從2001年起，開山通過并購和自建創辦了十幾家公司，涉及鑄造、壓力容器、壓縮機、工程機械等眾多領域。
冒險上螺桿主機
在開山規模化、系列化生產螺桿主機之前，中國95%以上的螺桿主機都是從國外進口，價格昂貴，從而限制了螺桿空壓機在中國的普及。
據業內人士介紹，我國30年前就曾組織攻關螺桿主機項目，指定由業內兩家大廠———上海壓縮機廠和柳州壓縮機廠來做。之后，隨著外資的收購，這個行業在螺桿主機項目上的努力幾乎前功盡棄。此后，盡管陸續有企業涉足，但始終沒有形成氣候。
2004年，開山決定開發螺桿主機項目。開山最初也選擇了合作的方式，希望借此引進先進技術，但幾番談判后，曹克堅意識到“這是他們核心的東西，人家不會賣給你。”但“螺桿空壓機替代活塞空壓機是大勢所趨，要實現螺桿機在中國的普及，很自然地要把占螺桿機成本大頭的進口螺桿主機國產化。”最終，開山下決心自己干。
在與西安交通大學研究螺桿主機專家最初的接觸中，“接電話的邢子文教授一開始不相信，說這個項目國內很多企業都想上，但是難度太高，風險太大，你們真的敢做嗎?”曹克堅讓他來開山實地看一看。
2005年9月，開山與西安交大簽訂了技術開發協議，就螺桿主機項目達成了戰略合作。2006年初，開山提出了“讓螺桿機價格大眾化”的口號。10月，開山制造的第一臺螺桿主機下線。2007年，上海臨港開山工業園開建。到今天，開山已經完成了從5.5~355千瓦全系列共18種基本機型的開發，形成了月產2500臺螺桿主機的生產規模，成功填補了國內空白。在中國市場上，螺桿空壓機的價格也因此從過去的每立方米1萬元，降低到了5000元。
據估算，開山在這個項目上的總投入接近3億元，“購置的設備都非常昂貴，其中一臺德國進口的機床價值就超過1600萬元”。不過風險越大，回報也越大。曹克堅透露，開山承擔該項目的兩個公司，今年的利稅將會超過1.3億元。
進軍上海臨港
在技術上不斷轉型升級的同時，開山也開始了產業布局的構思。要實現產業的全球性布局，衢州這個平臺太小。這時，一個地方躍入大家的眼簾———上海。 2006年，開山作出了進軍上海臨港的重大戰略決策，把被譽為“空氣動力中國芯”的大功率螺桿主機的研發和生產基地設在臨港;成立上海維爾泰克螺桿機械有限公司和維爾泰克(上海)壓縮空氣系統技術有限公司，專門從事大功率螺桿機、離心式空壓機、特殊工藝壓縮機和膨脹機以及與其配套的干燥器、冷卻器、控制系統等產品的研發和生產;依托上海的人才、技術、區域優勢以及海港、鐵路、公路、內河、空港的“五龍匯聚”優勢，實現開山集團的產業升級和跨越式發展。
三年一晃而過，走進如今的上海臨港工業園區，原是一片桃林的海邊灘涂，如今已聳立起一座雄偉的現代化工廠。先進的加工、檢測設備，寬敞、明亮、整潔的廠房，讓人眼睛一亮，而更令人感到振奮的是一臺臺整裝待發的SKK系列螺桿主機———真正的蜚聲中外的空氣動力“中國芯”，每天都源源不斷地發往世界各地。
站在新的起點上，開山集團上海維爾泰克螺桿機械有限公司總經理江曉華豪情滿懷，“我們要在今年年底前完成另外4條線的建設，實現年產3萬臺螺桿主機的生產能力，讓更多的人用上節能、高效的好產品。同時抓緊研發，進一步完善螺桿主機的譜系，使開山早日進入國際一流公司行列。”
面臨大海，上海臨港是開山全球產業戰略性布局的一個橋頭堡，極目遠望，海闊天空，開山已然做好準備，從這里進軍海外，實現新的騰飛。
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