從85年第一部空調(diào)下線，到成長(zhǎng)為今天制冷行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，美的用了24年的時(shí)間;但從開(kāi)始籌劃進(jìn)入通信機(jī)房空調(diào)，到現(xiàn)在年銷(xiāo)售量6萬(wàn)套，市場(chǎng)占有率接近50%，美的用了不到三年的時(shí)間。那到底是什么原因，使得美的在如此短的時(shí)間內(nèi)快速崛起?日前，C114旗下網(wǎng)站IDCUN對(duì)話美的機(jī)房空調(diào)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人祝大川和開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人程竑理，以期尋找到美的式密碼。
與中國(guó)通信業(yè)共同成長(zhǎng)
美的機(jī)房空調(diào)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人祝大川表示，在移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期，基站對(duì)于空調(diào)要求并不高，民用空調(diào)占據(jù)整個(gè)基站市場(chǎng)。但隨著基站運(yùn)維經(jīng)驗(yàn)的增長(zhǎng)，運(yùn)營(yíng)商對(duì)空調(diào)的各種技術(shù)要求也在不斷增加。但直到最近，運(yùn)營(yíng)商才開(kāi)始提出個(gè)性化的要求。事實(shí)上，空調(diào)作為運(yùn)營(yíng)商節(jié)能減排的重要根據(jù)地，在最近兩年得到了前所未有的重視。根據(jù)相關(guān)資料顯示，空調(diào)耗能支出占據(jù)整體基站支出的50%以上，由于基站主設(shè)備已經(jīng)采用了多種節(jié)能技術(shù)，在基站中高效運(yùn)行，所以空調(diào)成為運(yùn)營(yíng)商解決基站耗能的關(guān)鍵。
2007年，中國(guó)移動(dòng)看到規(guī)范基站空調(diào)帶來(lái)的運(yùn)維成本壓縮、保障安全生產(chǎn)和精確管理等效益，開(kāi)始甄選廠商進(jìn)行節(jié)能一體化空調(diào)的定制工作。
“中國(guó)移動(dòng)提出了三大方面的要求，一是新型產(chǎn)品要具有30%以上的節(jié)能效率;第二是需要解決現(xiàn)有基站空調(diào)網(wǎng)絡(luò)控制問(wèn)題，包括遠(yuǎn)程監(jiān)控、雙邊切換等;第三就是本身空調(diào)的產(chǎn)品品質(zhì)需要進(jìn)一步提高。”程竑理介紹道，“經(jīng)過(guò)為期一年多的研發(fā)，美的已經(jīng)成為完全符合中移動(dòng)各項(xiàng)要求的為數(shù)不多的廠商之一。”
據(jù)他介紹，美的節(jié)能一體式機(jī)房空調(diào)與一般機(jī)房空調(diào)相對(duì)比，具有節(jié)能換新風(fēng)功能，能效比均在二級(jí)能效以上。同時(shí)還具有雙重過(guò)濾、雙擊切換、故障辨別與報(bào)警、遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控和相序容錯(cuò)等各種智能化專屬功能。相對(duì)于舒適性家用空調(diào)，節(jié)能一體機(jī)節(jié)電高達(dá)39%。
用理性看待市場(chǎng)
在此次中國(guó)國(guó)際通信信息展覽會(huì)上，美的空調(diào)一口氣推出了節(jié)能一體化空調(diào)、恒溫恒濕精密空調(diào)、下送風(fēng)分體基站空調(diào)、基站新風(fēng)換熱器等系列創(chuàng)新產(chǎn)品。程竑理表示：“美的的產(chǎn)品在節(jié)能性、可控性、高品質(zhì)等方面，尤其是在節(jié)能方面表現(xiàn)突出。”目前，通信行業(yè)整體耗能的73%是基站耗能所產(chǎn)生，其中基站空調(diào)耗電占據(jù)46%，在通信機(jī)房中，空調(diào)耗電也占據(jù)了34%。這也意味著，節(jié)能減排已經(jīng)成為運(yùn)營(yíng)商降低成本，提高運(yùn)營(yíng)效益的重點(diǎn)。
在談到為何進(jìn)入機(jī)房制冷市場(chǎng)時(shí)，程竑理說(shuō)：“美的空調(diào)一直堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，在機(jī)房空調(diào)領(lǐng)域，美的經(jīng)歷了從普通舒適性空調(diào)到網(wǎng)絡(luò)輪值功能空調(diào)，再到節(jié)能型基站空調(diào)，精密空調(diào)的技術(shù)發(fā)展歷程。經(jīng)過(guò)周密的市場(chǎng)調(diào)研，美的認(rèn)為有非常大的市場(chǎng)空間，而且美的也有這個(gè)實(shí)力。”他說(shuō)，“一方面，美的空調(diào)將家用產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)有效移植和復(fù)制到機(jī)房空調(diào);另一方面，美的還針對(duì)電信領(lǐng)域?qū)Ξa(chǎn)品的特殊需求和應(yīng)用特點(diǎn)，構(gòu)建了專門(mén)的研發(fā)體系。”他透露，美的在此領(lǐng)域已經(jīng)招徠了10余名博士，每年在此領(lǐng)域內(nèi)專利申請(qǐng)多達(dá)百項(xiàng)。
程竑理也沒(méi)有避諱美的現(xiàn)在面臨的難題，“我們?cè)诟呱釞C(jī)房領(lǐng)域尚需進(jìn)一步突破，特別是解決機(jī)房局部熱和刀片服務(wù)器散熱方面。”他預(yù)計(jì)明年年初就推出相應(yīng)的產(chǎn)品，“從調(diào)研到最終商業(yè)化大概需要一年的時(shí)間，這也是行業(yè)發(fā)展的規(guī)律。”
祝大川也表示：“對(duì)于美的來(lái)說(shuō)，目前進(jìn)入行業(yè)最大的障礙在于行業(yè)用戶對(duì)美的的認(rèn)可，畢竟美的剛剛進(jìn)入行業(yè)空調(diào)的研發(fā)和生產(chǎn)。盡管現(xiàn)在美的占據(jù)50%的通信空調(diào)市場(chǎng)，但是仍不穩(wěn)固，美的將會(huì)加大研發(fā)上的投入，推出更好的產(chǎn)品滿足市場(chǎng)需要。”
隨需應(yīng)變：大平臺(tái)小方案
祝大川對(duì)IDCUN記者表示，美的除了在基站空調(diào)領(lǐng)域不斷創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，還將在ITC相關(guān)的行業(yè)推出美的自己的制冷系統(tǒng)解決方案，目前已經(jīng)推出整體式、分體式、節(jié)能“1+1”等制冷系統(tǒng)解決方案。
“為運(yùn)營(yíng)商提供一站式的整體解決方案將會(huì)是未來(lái)的方向，這將大幅度降低運(yùn)營(yíng)商總統(tǒng)成本支出，而不是僅僅從制冷節(jié)能的角度入手”祝大川說(shuō)。據(jù)他透露，美的正在與上下游的企業(yè)進(jìn)行接觸，例如與電源企業(yè)、通信設(shè)備制造商等。
程竑理也表達(dá)了同樣的觀點(diǎn)，“運(yùn)營(yíng)商的機(jī)房運(yùn)維將會(huì)走向外包，而單體供應(yīng)商將會(huì)更有競(jìng)爭(zhēng)力。”他還舉了華為、中興簡(jiǎn)易機(jī)房的例子，“這種一站式服務(wù)的能力也給他們帶來(lái)了競(jìng)爭(zhēng)力。”
目前部分機(jī)房主設(shè)備廠商開(kāi)始采用自有品牌的配套產(chǎn)品。對(duì)此，程竑理說(shuō)：“美的在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)根基深厚，通吃的做法在這個(gè)行業(yè)內(nèi)并不合適，否則只會(huì)增加自己的成本。”雖然國(guó)家也出臺(tái)了相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)，但三大運(yùn)營(yíng)商也都各自提出了更高要求的標(biāo)準(zhǔn)，多重標(biāo)準(zhǔn)的存在會(huì)不會(huì)增加配套廠商的成本。程竑理解釋道，“美的做的是平臺(tái)研發(fā)，并在這個(gè)平臺(tái)基礎(chǔ)上針對(duì)特殊場(chǎng)景進(jìn)行改進(jìn)。大平臺(tái)小方案和訂單式的生產(chǎn)模式并不會(huì)增加企業(yè)的成本。”
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