09年11月中旬，正是武漢天氣氣溫驟降的開(kāi)始，但奧克斯“買(mǎi)空調(diào)，送液晶”的活動(dòng)正在各縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道如火如荼的進(jìn)行著，為了配合此次全國(guó)性的超級(jí)買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，奧克斯空調(diào)武漢營(yíng)銷(xiāo)中心分別在下屬渠道進(jìn)行了戶外路演、大棚車(chē)巡游、的士LED屏等推廣宣傳，大大增強(qiáng)了品牌拉力、極大地振奮了經(jīng)銷(xiāo)商熱情。
襄樊市薛集鎮(zhèn)小何家電在開(kāi)業(yè)活動(dòng)中，奧克斯空調(diào)從促銷(xiāo)、推廣、培訓(xùn)，產(chǎn)品，服務(wù)各方面的投入和支持，使一個(gè)小小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)商在開(kāi)業(yè)當(dāng)天就賣(mài)出了14套空調(diào)，其中還包括我們的新品柜機(jī)，銷(xiāo)售額近4萬(wàn)，讓人不得不驚嘆，該店何老板高興得合不攏嘴說(shuō)：想不到奧克斯在空調(diào)淡季也能這么大力度支持我們經(jīng)銷(xiāo)商，都能賣(mài)得這么好，我相信今年只要是跟著奧克斯空調(diào)的政策方針走，我們今年必定能有一個(gè)很好的發(fā)展。
空調(diào)行業(yè)一直以來(lái)都奉行“渠道為王”的信條，誰(shuí)擁有了渠道誰(shuí)就擁有了市場(chǎng)，就能成為空調(diào)的王者。透過(guò)一、二級(jí)市場(chǎng)的戰(zhàn)火硝煙，越來(lái)越多的廠家將三、四級(jí)渠道網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)作為工作的重中之中，因?yàn)槿⑺募?jí)市場(chǎng)蘊(yùn)涵著無(wú)限的消費(fèi)潛力，是企業(yè)追求利潤(rùn)，追求市場(chǎng)分額的又一塊超級(jí)大蛋糕。
說(shuō)時(shí)容易做時(shí)難，雖然每個(gè)廠家都意識(shí)到三、四級(jí)網(wǎng)絡(luò)的重要性，每個(gè)廠家都有著開(kāi)拓三、四級(jí)市場(chǎng)的眾多計(jì)劃，但往往受諸多因素影響，譬如廠家人力資源配置不夠、渠道經(jīng)銷(xiāo)商資金不足、店面運(yùn)營(yíng)能力缺乏、營(yíng)銷(xiāo)思路陳舊、購(gòu)買(mǎi)力的分散性及不定性，基于以上原因，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道經(jīng)銷(xiāo)商往往是“有人愛(ài)沒(méi)人疼”，得不到實(shí)質(zhì)性的幫助及指導(dǎo)。
作為空調(diào)行業(yè)的知名企業(yè)奧克斯空調(diào)當(dāng)然也深諳渠道為王之道。在11月初，武漢奧克斯空調(diào)就召開(kāi)了全省渠道鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議，由于明白鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶流動(dòng)資金不足，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)強(qiáng)、軟硬件設(shè)施都不足的狀況，為了更好的幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶做大做強(qiáng)奧克斯提出三大政策來(lái)實(shí)現(xiàn)廠商共贏。
小步快跑、提高盈利能力。一般來(lái)說(shuō)鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道多為“夫妻店”，“二八店”，流動(dòng)資金少之又少，空調(diào)一年的銷(xiāo)售規(guī)模好的在10萬(wàn)左右，差的也就5萬(wàn)左右，而且鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道消費(fèi)時(shí)效性要比城市市場(chǎng)明顯的多。奧克斯空調(diào)出臺(tái)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)政策也是以兩臺(tái)套餐為起點(diǎn)，不占?jí)嚎蛻魩?kù)存，不占?jí)嚎蛻糍Y金，多賣(mài)多提，少賣(mài)少提。鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶保證一鎮(zhèn)一點(diǎn)，保證無(wú)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，提高商家盈利能力，保證客戶賣(mài)一臺(tái)賺一臺(tái)的錢(qián)。
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