提前布局、搶先發(fā)力、真實(shí)讓利，為奧克斯贏得了今年空調(diào)市場(chǎng)的“開門紅”。據(jù)悉，寒冬歷來是空調(diào)銷售的淡季，在2010年的元旦3天小長(zhǎng)假中，許多空調(diào)企業(yè)的銷售都步入了下滑周期，但奧克斯卻創(chuàng)造了這個(gè)“寒冬中的一股暖流”，元旦3天奧克斯空調(diào)銷售同比增長(zhǎng)3倍，變頻空調(diào)的銷售比重突破20%。
3倍的增長(zhǎng)顯然是來自于市場(chǎng)層面消費(fèi)者對(duì)于奧克斯的青睞與認(rèn)可。近年來，作為國(guó)內(nèi)空調(diào)業(yè)第一集團(tuán)軍中最具成長(zhǎng)性、最具活力的空調(diào)品牌，奧克斯通過一系列由內(nèi)到外的系統(tǒng)性變革，帶來了企業(yè)管理、營(yíng)銷與市場(chǎng)的多重創(chuàng)新，構(gòu)建了企業(yè)發(fā)展的新引摯。從而也具備了“真實(shí)讓利市場(chǎng)、讓利消費(fèi)者”的空間。
據(jù)了解，早在2009年的最后一個(gè)月，奧克斯便提前掀起了“價(jià)格、產(chǎn)品、買贈(zèng)”三重風(fēng)暴，先以價(jià)格風(fēng)暴打頭陣，以999元僅僅是開始的活動(dòng)大力度，開啟了淡季旺銷的序幕。隨后，憑借自身在健康技術(shù)領(lǐng)域長(zhǎng)達(dá)10年的積累，以健康無氟變頻空調(diào)開啟了“變頻風(fēng)暴”，并以2010年變頻銷量100萬臺(tái)的階段性目標(biāo)作為進(jìn)軍變頻的新起點(diǎn)。此外，拋棄單純的價(jià)格與產(chǎn)品二維促銷，從而構(gòu)建第三維的買贈(zèng)促銷，提供買空調(diào)送液晶、送手機(jī)、送健康血壓儀等豐富大禮，增加了選擇的空間和選購(gòu)?qiáng)W克斯的理由。
國(guó)家對(duì)于節(jié)能減排任務(wù)目標(biāo)的提速，使國(guó)內(nèi)空調(diào)企業(yè)加大了對(duì)無氟變頻空調(diào)的關(guān)注力度。在2010年家電下鄉(xiāng)政策中，變頻空調(diào)也搭乘政策下鄉(xiāng)，這將進(jìn)一步加速國(guó)內(nèi)空調(diào)業(yè)第一集團(tuán)軍在變頻上的大發(fā)展。
沒有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想。對(duì)于一個(gè)相對(duì)傳統(tǒng)的空調(diào)產(chǎn)業(yè)，奧克斯卻通過自身的這一系列價(jià)值營(yíng)銷活動(dòng)，滿足了眾多消費(fèi)者在冬天購(gòu)買空調(diào)的需求，更為豐富而有吸引力的促銷活動(dòng)，完成了奧克斯的快速超越。
奧克斯早在2009年9月就展開了對(duì)淡季空調(diào)市場(chǎng)的全面布局與覆蓋，讓更多的消費(fèi)者享受到更多的高性價(jià)比空調(diào)，讓奧克斯能夠滿足不同市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求定位。正是憑借對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的清晰判斷，對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的快速反應(yīng)，對(duì)產(chǎn)業(yè)格局的充分把握，令?yuàn)W克斯空調(diào)在2010年度的開場(chǎng)大戲競(jìng)爭(zhēng)中，不僅實(shí)現(xiàn)了銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)份額的快速提升，通過搶先布局變頻市場(chǎng)，必將在2010年空調(diào)市場(chǎng)掀起一新高潮。
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