外資品牌依賴大連鎖賣場(chǎng)搶灘國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)
在空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上，與國(guó)產(chǎn)品牌相比，外資品牌對(duì)大連鎖賣場(chǎng)更有依賴情結(jié)。
伊萊克斯卷土重來(lái)，綁定國(guó)美電器為其獨(dú)家承銷，發(fā)力中國(guó)高端空調(diào)市場(chǎng)。惠而浦也眼紅，與蘇寧電器簽下獨(dú)家承銷之約后，使其空調(diào)產(chǎn)品份額在中國(guó)市場(chǎng)增幅明顯。大金、日立、三菱等一眾外資空調(diào)企業(yè)亦沒(méi)有戒除對(duì)國(guó)美、蘇寧的依賴性。
事實(shí)上，不熟悉中國(guó)本土市場(chǎng)和文化，是導(dǎo)致這些外資企業(yè)更愿意采取直接與國(guó)美蘇寧合作這種本土化模式運(yùn)營(yíng)的原因。畢竟商業(yè)行為講求利益、品牌形象最大化，而目前國(guó)美、蘇寧在一二級(jí)重點(diǎn)城市市場(chǎng)已經(jīng)形成了具有壟斷特點(diǎn)的渠道優(yōu)勢(shì)。
來(lái)自國(guó)美的一份銷售數(shù)據(jù)顯示，2009年國(guó)美空調(diào)銷售達(dá)到115.7億元，占國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)的13.9%。09年國(guó)內(nèi)變頻機(jī)占比增長(zhǎng)4%;定頻高能效產(chǎn)品增長(zhǎng)14.8%，國(guó)美變頻機(jī)占比增長(zhǎng)12.3%;定頻高能效產(chǎn)品增長(zhǎng)14.5%，國(guó)美高端品牌及中高端型號(hào)的銷售占比大大高于市場(chǎng)。
連鎖賣場(chǎng)對(duì)空調(diào)銷售的指向性不言而喻。中國(guó)市場(chǎng)、渠道、消費(fèi)復(fù)雜的多樣性也決定了外資品牌愿意借勢(shì)大連鎖賣場(chǎng)發(fā)展。
另一方面，當(dāng)前國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)的蓬勃太有誘惑性，這是外資品牌始終咬住不放這塊市場(chǎng)的真正原因。
在家電下鄉(xiāng)、以舊換新、節(jié)能惠民政策的持續(xù)影響下，2010年國(guó)內(nèi)空調(diào)行業(yè)將得到進(jìn)一步發(fā)展。而另一項(xiàng)政策推手，新的空調(diào)能效標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)，也勾勒出了中國(guó)空調(diào)產(chǎn)業(yè)清晰的產(chǎn)品發(fā)展方向——空調(diào)身上承載著節(jié)能減排、低碳環(huán)保的使命，變頻空調(diào)也因此迎來(lái)最寬松的市場(chǎng)環(huán)境。
這對(duì)主打高端空調(diào)市場(chǎng)的外資企業(yè)，尤其是在變頻市場(chǎng)攻堅(jiān)已久的日韓企來(lái)說(shuō)，時(shí)機(jī)絕佳。通過(guò)加強(qiáng)與連鎖賣場(chǎng)更加緊密地合作，是短時(shí)間內(nèi)提高市場(chǎng)占有率最奏效的模式。
據(jù)悉，日前，包括伊萊克斯、三菱電機(jī)、大金、松下、三洋、LG、日立、三星、富士通等在內(nèi)的空調(diào)巨頭悉數(shù)與國(guó)美簽訂了2010年的采銷協(xié)議。
無(wú)獨(dú)有偶，惠而浦、松下、大金、三菱重工、三菱電機(jī)等外資品牌與蘇寧電器也簽下空調(diào)采購(gòu)大單。
不過(guò)，業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，從當(dāng)前中外品牌競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)來(lái)看，國(guó)產(chǎn)品牌空調(diào)在銷售量占有率和銷售額占有率具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。外資品牌過(guò)于依賴國(guó)美、蘇寧等連鎖，失去了三、四級(jí)等其他市場(chǎng)。對(duì)于外資品牌來(lái)說(shuō)，自主銷售渠道建設(shè)成為應(yīng)對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)變化的關(guān)鍵。
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