2011年的5月份，空調市場銷售如火如荼，各個品牌不同程度的貨源告急，除了高溫天氣催熱空調市場以及一二級市場一如既往的增長外，今年空調在農村市場的表現著實令人刮目，這部分市場的高速增長放大了整個空調市場的增長數字，這也是2011年度空調市場最矚目的特點，這一增長從去年下半年就已開始，在今年一季度增幅更是創歷史新高。
從家電下鄉數據分析，下鄉空調呈現出快速增長的態勢，三四級市場已經成為空調增長的最重要推力。數據顯示，2009年1-10月，三四級市場空調銷售占總量的11%，而到了2010年10月，這個數字已經增長為14%，2011年3月，數字已經增長為17-18%。
商務部公布的家電下鄉數據顯示：去年8月空調銷售額比上年同期增長95%，增幅高于冰箱和彩電。2011年3月份全國家電下鄉銷售1471.5萬臺、銷售額345億元，同比分別增長135%和179%，空調產品實現銷售額36.8億元，相當于2010年全年空調下鄉銷售額的20%，同比增長高達398%，創空調自2009年進入家電下鄉以來最高增幅，成為3月份家電下鄉當之無悔的“明星”產品。
農村空調市場的增長在各個品牌也得到了證實。“在彩電和冰箱前兩年迅猛增長后，空調接力，自然增長加速。”海信科龍品牌傳播部總監宋紅燕非常認同空調在農村市場的增長。
種種跡象表明，空調有望成2011年三四級市場快速增長產品。在彩電冰箱在家電下鄉中的亮眼表現之后，空調將在今年成為農民家電消費者的主選品種。
彩電冰箱疲軟留出空間
2007年開始，家電下鄉政策的刺激和推動下，冰箱和彩電在農村市場高速普及，成為家電下鄉的最大贏家。商務部網站消息，2010年，全國家電下鄉產品累計銷售7718萬臺，實現銷售額1732.3億元，同比分別增長1.3倍和1.7倍。冰箱和彩電銷售額居前兩位，分別為567.4億元和488.5億元，兩類產品銷售額占總銷售額的61%。尤其是冰箱，2009、2010年國內冰箱內銷市場增長率分別高達29.4%與34.6%。2007年全國農村家庭每百戶擁有冰箱為26.1臺，而這個數字在2010年發生了巨大的變化。2010年，城鎮家庭冰箱每百戶居民中就擁有95.3臺，農村達到47.8臺。剔除消費力不足的偏遠地區和用電受限制地區，這個數字已經相當高。反觀空調在農村市場，卻一直以來由于需求層次、消費能力、配套條件等原因，空調的銷量遠遠低于冰箱、洗衣機、彩電等產品，在2009年的家電下鄉中，空調銷量僅占9%左右。
而進入2011年，冰箱彩電在農村市場增速放緩。經過前兩年的高速發展，這兩大品類農村占有率飽和，農村或許不會再成為這兩大市場持續發展的助推器。2010年冰箱內銷零售量已經達到4106萬臺的歷史高位，剔除家庭戶數增長因素，相當于1/10家庭購買冰箱;外加近兩年各項刺激政策將消費需求提前釋放，2011年市場呈現出飽和狀態。2010年下半年開始的LED電視下鄉，從側面反映出產品成為彩電廠家刺激市場手段，一定程度上意味著彩電下鄉對農村市場吸引力的降低。而冰箱在農村市場的發展也進入瓶頸。但是家電下鄉政策實施四年以來，對農民的消費習慣也產生了重要影響，農民家電消費觀念初步形成，此時冰箱彩電農村市場萎縮卻為空調留出增長空間。
一位轉戰冰箱企業的原某空調企業市場部部長就表示：“冰箱的增長已經開始放緩，現在的市場遠沒有業界認為的那么好，相反空調在農村的增長進入加速期。”
空調農村消費環境向好
從農村空調消費環境而言，隨著農村基建配套的日漸完善、農民收入水平的不斷提高、氣候環境及居住環境的改變，都成為空調在農村市場普及的有力推手。
我國正處在經濟大發展和社會大變化時期，有許多家庭已從農村走進城鎮，還有很多家庭正從農村走向城鎮。農村的城鎮化建設將迎來新一輪家電產品購買需求。在新農村建設逐步推進以及城鎮化建設帶動下，農村新增樓房增加，使得原有的敞式住房結構轉為封閉式結構，水電等基礎設施不斷完善，農村市場對空調的需求將會不斷增加。另外，“十二五”規劃提出明確目標，就是要在“十二五”期末城鎮化率達到51.5%，2010年底我國的城鎮化率是47.5%，就是說在今后五年中城鎮化率每年要提高0.8%。不斷提高的城鎮化率，可以給空調農村市場提供更廣闊的空間。
農民收入的提高也是促進其購買家電下鄉產品的一大動力。“空調在農村市場銷售增長說白了還是農民有錢了。”宋紅燕非常直白地指出農民消費能力提升。
“十一五”時期是農民收入增長最快的歷史時期之一，農民人均純收入每年平均增長8.3%，連續邁上4000元、5000元的臺階，2010年農民收入超過5800元，增量創歷史新高。農民收入的增加成為家電消費的重要支柱。
三四級市場的渠道開發與建設是空調行業老生常談同時不遺余力的工作，農村市場空調的低保有率的硬幣另一面是巨大的增長潛力。因此，各個空調企業始終堅持“到農村去”尋找更大的生存發展空間。堅持多年的渠道開發和網絡布局，促使2011年空調在農村市場進入自然放量時增長數字在去年基數較低的基礎上更加可觀。
TCL空調市場部部長簡謙就表示：“空調在農村市場已經開始作為常規電器普及，我們一直針對農村市場的開發工作收效明顯，2011年度有60%的銷售就來自于農村。”
建立在各種客觀環境的利好，農村市場在2011年度給了空調行業增長契機，但這僅僅是個開始。我們也必須正視農村經濟發展不平衡和消費的特殊性，把握渠道特點、產品需求、售后需要等是實現農村持續發展亟需解決的問題。
京ICP備10200025號