“總部將和蘇寧建立合作關(guān)系，北京分公司預(yù)計在9月初就將進駐蘇寧部分門店。”月兔空調(diào)北京營銷中心負責(zé)人略帶興奮地向艾肯家電網(wǎng)記者描述月兔空調(diào)2010年在連鎖方面又將有大的動作。
回歸國內(nèi)市場不到兩年時間的月兔空調(diào)，連續(xù)兩年分別確立了與國內(nèi)家電連鎖巨頭國美與蘇寧的合作。該負責(zé)人透露：“目前總部正與蘇寧洽談合作的細節(jié)問題，但2011進駐蘇寧已基本敲定，2011年度月兔在蘇寧銷售目標初步定在1.5億元。”
在家電連鎖合作方面，家電連鎖布局密集的北京則是最具代表性的市場。2009年10月，月兔空調(diào)已與國美簽訂協(xié)議，在國美優(yōu)質(zhì)門店展開合作。這也是月兔空調(diào)在一二級城市樹立品牌形象、開拓銷售網(wǎng)絡(luò)的重要一步棋。月兔空調(diào)在北京區(qū)域2010年度共進駐國美含大中在內(nèi)的30家門店，2011年這一進店數(shù)要求翻番，進駐60家門店，銷售額達到2000萬元。2011年，北京月兔計劃進駐蘇寧25-30家門店，主要是選擇單點效益高的門店擇優(yōu)合作，銷售目標2000萬元以上。月兔在國美與蘇寧銷售模式上所不同的是，國美仍將通過代理商操作，月兔在北京的總代理是九鼎宏業(yè);蘇寧則是總部與之簽訂大盤協(xié)議，各營銷中心直營。
月兔空調(diào)在北京市場在除家電連鎖外，商超系統(tǒng)是其重要的銷售通路，這主要由于月兔空調(diào)將超市定為其在城市市場的主要銷售渠道與北京超市林立的市場特點相契合。月兔空調(diào)北京區(qū)域負責(zé)人表示：“在超市系統(tǒng)銷售，靈活度高，無論是產(chǎn)品更替還是價格更新更便于廠家掌控，2010年度月兔空調(diào)在北京商超系統(tǒng)的銷售對比2009年實現(xiàn)了十倍的增長，達到2000萬元。”
作為月兔空調(diào)重點市場之一的北京，2010年度銷售額達3500萬元，該區(qū)域負責(zé)人透露：“7月初，北京暴熱市場井噴時，月兔空調(diào)單日銷售業(yè)績最高達3000套，就是在這樣的情況下，售后服務(wù)都不成問題。”
2011年度北京月兔銷售目標7000萬元，不僅要實現(xiàn)銷量的突破，更要追求銷售額的增長。因此，2011年度，月兔空調(diào)的價格體系將重塑，新年度月兔空調(diào)的價格將由絕對優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)榕c競品的相對優(yōu)勢，2010年度月兔空調(diào)特價機型是敞開式銷售，因此低端產(chǎn)品占有很大的比重，而2011年度將調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升中低端產(chǎn)品銷售占比。與產(chǎn)品價格相應(yīng)的產(chǎn)品也將發(fā)生變革，據(jù)了解，2011年度，月兔空調(diào)的新品除上一年度表現(xiàn)突出的定速一級能效繼續(xù)擴大陣容之外，變頻產(chǎn)品也將面試，成為月兔空調(diào)全面開拓市場的武器。
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