“環(huán)保“成為我們當(dāng)今社會(huì)生活中的主題，是在上個(gè)世紀(jì)90年代中期，我國政府提出“藍(lán)天碧水”工程之后而普遍被人們所接受的。從那以后，從中央到地方都相應(yīng)地出臺(tái)了工業(yè)企業(yè)環(huán)保達(dá)標(biāo)指數(shù)。我們生產(chǎn)的節(jié)能環(huán)保空調(diào)耗電量僅為傳統(tǒng)空調(diào)的1/8，面對我們國家高速增長的工業(yè)經(jīng)濟(jì)形式，以及能源極度緊缺的現(xiàn)實(shí)環(huán)境，節(jié)能環(huán)保空調(diào)的市場可以說是相當(dāng)大的。目前行業(yè)里的環(huán)保空調(diào)又稱濕簾空調(diào)、蒸發(fā)式冷氣機(jī)，雖然稱呼不同，但它們的原理還是一樣的。下面就統(tǒng)稱蒸發(fā)式冷氣機(jī)談?wù)勀壳靶袠I(yè)的發(fā)展情況。
蒸發(fā)式冷氣機(jī)是節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品，符合社會(huì)發(fā)展的趨勢。與傳統(tǒng)中央空調(diào)相比，蒸發(fā)式冷氣機(jī)的最大的優(yōu)勢是節(jié)能節(jié)電，盡管目前我國蒸發(fā)式冷氣機(jī)的發(fā)展存在一些不足，但其耗能可節(jié)省80%及環(huán)保等的優(yōu)點(diǎn)越來越被人們所接受。蒸發(fā)制冷行業(yè)進(jìn)入中國僅僅十年的歷程，對于我國市場來說，蒸發(fā)制冷行業(yè)是“朝陽行業(yè)”，開發(fā)潛力巨大。
蒸發(fā)冷氣機(jī)的發(fā)展歷程
1998年，蒸發(fā)式冷氣機(jī)進(jìn)入中國。1998年，澳藍(lán)公司的前身福建省金海岸發(fā)展有限公司作為澳大利亞西雷國際股份有限公司在中國的總代理商，首家引進(jìn)蒸發(fā)式冷氣機(jī)，從而把來自澳大利亞的蒸發(fā)制冷技術(shù)帶進(jìn)中國，進(jìn)而在中國制冷行業(yè)引發(fā)了一場新的革命。
2001年，國產(chǎn)蒸發(fā)式冷氣機(jī)誕生。在我國的廣東、浙江等地，開始出現(xiàn)一批仿制的國產(chǎn)蒸發(fā)式冷氣機(jī)，剛問世的國產(chǎn)蒸發(fā)式冷氣機(jī)雖然產(chǎn)品品質(zhì)較差，但其價(jià)格只有進(jìn)口產(chǎn)品的一半左右，在剛剛打開的蒸發(fā)冷氣機(jī)市場上也占有一定的市場。
2004-2005年，國產(chǎn)蒸發(fā)式冷氣機(jī)行業(yè)快速發(fā)展。蒸發(fā)冷氣機(jī)行業(yè)在中國的發(fā)展時(shí)間雖不長，但因其具有的節(jié)能、環(huán)保及通風(fēng)換風(fēng)的產(chǎn)品特點(diǎn)，逐步為廣大消費(fèi)者所接受，2005年前后，國產(chǎn)蒸發(fā)式冷氣機(jī)行業(yè)得到快速發(fā)展，主要表現(xiàn)在:(1)蒸發(fā)式冷氣機(jī)市場規(guī)模急劇擴(kuò)大;與蒸發(fā)式冷氣機(jī)剛過入中國時(shí)相比，2005年前后，蒸發(fā)冷氣機(jī)的使用迅速得到推廣;在應(yīng)用范圍上，也有很大的突破，除了最先的工業(yè)企業(yè)運(yùn)用外，在商業(yè)等其它各行各業(yè)上均有得到廣泛應(yīng)用;(2)蒸發(fā)式冷氣機(jī)的生產(chǎn)廠家急劇增加;作為一個(gè)新興的行業(yè)，早期的蒸發(fā)式冷氣機(jī)行業(yè)擁有較高的市場發(fā)展?jié)摿跋鄬^高的單品利潤，這就吸引了一大批的資本進(jìn)入該領(lǐng)域。(3)中低端產(chǎn)品的大量進(jìn)入，客觀上加速了我國蒸發(fā)制冷行業(yè)的發(fā)展。
與傳統(tǒng)中央空調(diào)相比，蒸發(fā)式冷氣機(jī)的最大的優(yōu)勢是節(jié)能節(jié)電，盡管目前我國蒸發(fā)式冷氣機(jī)的發(fā)展存在一些不足，但其耗能可節(jié)省80%及環(huán)保等的優(yōu)點(diǎn)越來越被人們所接受。蒸發(fā)式冷氣機(jī)具有以下優(yōu)點(diǎn)(1)與傳統(tǒng)的壓縮機(jī)型空調(diào)相比，初投資的成本低;約為傳統(tǒng)機(jī)械制冷的1/2，機(jī)械制冷系統(tǒng)的造價(jià)為400元/m2左右，而蒸發(fā)型制冷系統(tǒng)為250元/ m2左右，三年即可收回初投資。耗電量僅為傳統(tǒng)空調(diào)的八分之一，運(yùn)行能耗約為傳統(tǒng)機(jī)械制冷的五分之一;蒸發(fā)型空調(diào)設(shè)備中除了所需風(fēng)機(jī)和水泵動(dòng)力外，無需輸入能量，因此性能系數(shù)COP值很高(約為機(jī)械制冷的2.5~5倍)，通常機(jī)械制冷系統(tǒng)的裝機(jī)功率為50W/ m2左右，而蒸發(fā)型空調(diào)系統(tǒng)為10W/ m2左右，節(jié)電80%左右。(2)不斷輸入100%新鮮、健康的冷空氣，可使有害的空氣如：帶有病毒、煙味、異味的空氣排室外，保持室內(nèi)干凈;出于蒸發(fā)型空調(diào)設(shè)備采用全新風(fēng)，且具有空氣過濾器和加濕功能，對空氣進(jìn)行凈化和加濕處理，大大改善其室內(nèi)空氣品質(zhì)。(3)保護(hù)生態(tài)環(huán)境，減少地球環(huán)境的污染;由于蒸發(fā)型空調(diào)設(shè)備以水而不是有環(huán)保公害的氟里昂為制冷劑，對大氣無污染。(四)維修簡便、費(fèi)用便宜;蒸發(fā)型空調(diào)系統(tǒng)安裝快捷，運(yùn)行操作管理方便，無須專業(yè)維護(hù)人員。
蒸發(fā)冷氣機(jī)在華南、華北和西北的發(fā)展趨勢
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國專門從事蒸發(fā)式冷氣機(jī)的廠商達(dá)到一百多家，主要集中在廣州、福建、江浙地區(qū)，僅廣東地區(qū)就有40余家，但多數(shù)生產(chǎn)廠商以模仿為主，沒有自己的研發(fā)隊(duì)伍。但是不乏在行業(yè)做得很出色的品牌，包括科瑞萊、澳藍(lán)、喜爾、福建通用等等。
從區(qū)域發(fā)展形勢上來看，目前我國蒸發(fā)式冷氣機(jī)發(fā)展形勢比較好的還是南方市場，雖然我國南方地區(qū)與北方區(qū)相比，濕度相對較高，冷氣機(jī)蒸發(fā)制冷效果會(huì)受到一些影響，但是，這種產(chǎn)品還具有一個(gè)很重要的功能—通風(fēng)換氣的功能，這種功能決定了它非常適合高溫工業(yè)場所使用。因此目前這種冷氣機(jī)發(fā)育相對成熟的市場還是集中在東部沿海工業(yè)經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地區(qū)。它不僅可以制冷，還可以將整個(gè)場所的空氣轉(zhuǎn)換。拿廣東來說，廣東屬于重工業(yè)區(qū)，蒸發(fā)式冷氣機(jī)的需求量比較大，另外，冷風(fēng)機(jī)和配管的生產(chǎn)廠家也比較集中，廣東市場也因此成為我國環(huán)保空調(diào)企業(yè)的必爭之地。
蒸汽制冷行業(yè)在我國三大區(qū)域的市場份額分布情況
另一方面，西北部地區(qū)是最適宜用這種產(chǎn)品的地方，但是這些地區(qū)對新生事物的接受度相對較慢，并且在經(jīng)濟(jì)接受度上也受到一定的局限。但是隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，能源問題是一個(gè)越來越嚴(yán)峻的問題，西北部地區(qū)也將會(huì)對蒸發(fā)制冷產(chǎn)品給予更多的關(guān)注。
總的來說，由于國內(nèi)蒸發(fā)制冷技術(shù)的發(fā)展前后只有十年左右，發(fā)展時(shí)間比較短，所以市場容量會(huì)越來越大，具有較大的開發(fā)潛力;蒸發(fā)制冷行業(yè)相對新興，所以生產(chǎn)廠商迅速增加，隨之市場競爭當(dāng)然也會(huì)日益激烈;從目前市場反饋的信息看，價(jià)格并不是影響蒸發(fā)型冷氣機(jī)最決定性的因素，品牌形象在銷售過程中的價(jià)值將日漸突出。相比之下，由于蒸發(fā)制冷技術(shù)在國外已有70多年的發(fā)展歷史，海外市場對蒸發(fā)冷氣機(jī)的要求較高，不同區(qū)域?qū)Ξa(chǎn)品的要求也相對個(gè)性化。
蒸發(fā)冷氣機(jī)的市場銷售情況
09年我國蒸發(fā)式冷氣機(jī)的整個(gè)市場的走勢還是比較順利，但是受經(jīng)濟(jì)危機(jī)這個(gè)大環(huán)境的影響，作為行業(yè)的重心區(qū)域——廣州，在09年的走勢明顯的不如08年，特別是09年上半年3月到5月，這個(gè)期間是環(huán)保空調(diào)廠家在廣州處于一個(gè)比較市場低迷的時(shí)期。
但是，在該行業(yè)耳熟能詳?shù)陌乃{(lán)公司的產(chǎn)品銷售與2008年同期相比，在國內(nèi)外市場同比增長率在20%以上。今年第一季度澳藍(lán)產(chǎn)品出口額甚至比去年同期增長了51.15%。今年6月份，國內(nèi)銷售的喜報(bào)也接踵而至，大部分地區(qū)與去年同期相比呈現(xiàn)可觀增長，部分省份甚至提前完成全年任務(wù)。
“喜爾”算是行業(yè)里的的一頭黑馬，2003年才進(jìn)入市場，2004年產(chǎn)品銷售就增長到近60000臺(tái)。短短的兩年多時(shí)間內(nèi)，就在水蒸發(fā)式制冷空調(diào)市場刮起了一陣旋風(fēng)。
另外，09年整個(gè)蒸發(fā)式冷氣機(jī)行業(yè)出現(xiàn)了一個(gè)比較明顯的變化，那就是銷售網(wǎng)絡(luò)的北移。與南方相比，北方接受新產(chǎn)品的程度不是很高，這也是近幾年蒸發(fā)式冷氣機(jī)廠家無法打開北方市場的原因之一。但是，隨著蒸發(fā)式冷氣機(jī)的技術(shù)和產(chǎn)品已經(jīng)相當(dāng)成熟，北方的經(jīng)銷代理商也逐漸發(fā)展壯大起來，蒸發(fā)式冷氣機(jī)在北方迎來了它的春天，特別是沈陽地區(qū)。據(jù)福建省通用空調(diào)有限公司的銷售經(jīng)理郭峰透露：與前幾年相比，09年通用在沈陽的銷售增長近50%左右。
而影響09年環(huán)保空調(diào)行業(yè)發(fā)展的因素包括進(jìn)入行業(yè)的門檻過低，中小型廠家以超乎想象的速度在各地興起，這些廠家的大量進(jìn)入沖擊了市場，讓市場更加激烈。而隨著我國環(huán)保部門關(guān)于限制并逐步禁止使用氟利昂22制冷政策的推出，加上無氟技術(shù)和新冷媒在空調(diào)業(yè)中的不斷應(yīng)用，環(huán)保已成為一大趨勢，美的、科龍、志高等空調(diào)廠家已在不同程度地開發(fā)、生產(chǎn)環(huán)保型空調(diào)，也在一定程度上加劇了蒸發(fā)制冷市場的競爭力。
它的渠道分析
扶持經(jīng)銷商是我國蒸發(fā)式冷氣機(jī)生產(chǎn)企業(yè)最主要的銷售渠道方式，各企業(yè)積極采取措施幫助經(jīng)銷商迅速開拓市場。
湖南喜爾環(huán)保科技有限公司擁有遍布全球的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并已在全球及國內(nèi)48個(gè)大中城市設(shè)立了營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)和300多個(gè)代理商。而且成功的開啟了新加坡、馬來西亞、泰國等海外市場，初步顯現(xiàn)出了“喜爾”品牌的強(qiáng)大的市場號(hào)召力及企業(yè)發(fā)展雄心。
澳藍(lán)在全國成立了42個(gè)駐外辦事處，派駐銷售精英，幫助經(jīng)銷商打造優(yōu)質(zhì)“形象工程”，協(xié)助經(jīng)銷商促成意向工程的成交;同時(shí)，幫助有實(shí)力的經(jīng)銷商發(fā)展分銷網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)經(jīng)銷商對所轄市場的掌控力和滲透力。另外，還組建并培養(yǎng)了一支經(jīng)驗(yàn)豐富的工程設(shè)計(jì)及售后服務(wù)隊(duì)伍。澳藍(lán)還會(huì)定期舉辦經(jīng)銷商大會(huì)和經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，及時(shí)發(fā)布新品上市的信息，宣講銷售政策新動(dòng)向;方便經(jīng)銷商交換成功經(jīng)驗(yàn)，互相借鑒，共同發(fā)展。在銷售模式上，澳藍(lán)一貫堅(jiān)持“渠道銷售”原則，除福州本地外，其他區(qū)域不做自營，十分重視保障經(jīng)銷商的利益。正是在這一系列思路的指引下，澳藍(lán)經(jīng)銷商隊(duì)伍不斷壯大，并涌現(xiàn)出許多業(yè)績卓著的核心經(jīng)銷商，形成了健全的銷售網(wǎng)絡(luò)。
各個(gè)區(qū)域由于經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不同，經(jīng)銷代理商也呈現(xiàn)出不同的特點(diǎn)，廣州的經(jīng)銷代理商就具有品牌代理的多元化的特點(diǎn)。據(jù)了解，在廣州，一個(gè)經(jīng)銷商可以代理行業(yè)內(nèi)的多個(gè)品牌。當(dāng)然，一個(gè)品牌企業(yè)靠著自身的過硬品質(zhì)和完善的售后服務(wù)可擁有自己的經(jīng)銷代理商。
蒸發(fā)冷氣機(jī)在發(fā)展中存在的問題
蒸發(fā)式冷氣機(jī)行業(yè)整體品牌意識(shí)較差，品牌含金量不高;在過去十年的行業(yè)發(fā)展中，蒸發(fā)式冷氣機(jī)行業(yè)涌現(xiàn)出一批的地方性品牌，全國性品牌的廠家很少，且品牌價(jià)值不高;
蒸發(fā)式冷氣機(jī)的市場競爭主要還是集中在價(jià)格上的競爭;特別是最近三四年時(shí)間里，我國涌現(xiàn)出一大批小蒸發(fā)冷氣機(jī)廠家，這些廠家由于缺乏技術(shù)及售后服務(wù)等優(yōu)勢，只能用低價(jià)格同大廠家競爭;
蒸發(fā)冷氣機(jī)產(chǎn)品單品利潤顯逐年下降的趨勢;隨著市場競爭的日趨激烈，價(jià)格戰(zhàn)及勞動(dòng)力成本的增加，蒸發(fā)冷氣機(jī)產(chǎn)品的單品利潤逐年下降;
許多蒸發(fā)式冷氣機(jī)小廠家不具備研發(fā)能力和技術(shù)力量，產(chǎn)品多以簡單的偽造為主，這些企業(yè)為了競爭和降低成本，通常采用降低標(biāo)準(zhǔn)(包括降低風(fēng)量和制冷效率)，以次充好等形式，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)沒有依據(jù)，給消費(fèi)者帶來很大的傷害;
蒸發(fā)制冷行業(yè)的快速發(fā)展呼喚行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)
幾年以來，我國都未建立統(tǒng)一的蒸發(fā)式冷氣機(jī)標(biāo)準(zhǔn)，整個(gè)行業(yè)處于無章可循，無法可依，企業(yè)質(zhì)量良莠不齊，甚至?xí)一ㄒ滑F(xiàn)，市場混亂無序。行業(yè)內(nèi)使用劣質(zhì)產(chǎn)品以超低價(jià)格搶占市場、夸大宣傳產(chǎn)品性能特點(diǎn)等惡性競爭行為比比皆是，擾亂正常的市場經(jīng)濟(jì)秩序，阻礙了行業(yè)健康發(fā)展。
早在2003年國家沒有蒸發(fā)冷氣機(jī)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的情況下，澳藍(lán)公司就制訂了《蒸發(fā)式冷氣機(jī)》企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并隨著公司蒸發(fā)冷氣機(jī)產(chǎn)品的不斷完善、產(chǎn)品種類不斷豐富，先后經(jīng)過2004年、2007年的兩次修訂改版。從2007年受全國冷凍空調(diào)設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)委托承擔(dān)《蒸發(fā)冷氣機(jī)》國家標(biāo)準(zhǔn)起草工作時(shí)起，澳藍(lán)公司技術(shù)部門大量收集、消化、吸收國內(nèi)外同行業(yè)蒸發(fā)冷氣的先進(jìn)技術(shù)成果，在此過程中公司產(chǎn)品質(zhì)量也得到了大幅度提高，同時(shí)《蒸發(fā)冷氣機(jī)》國家標(biāo)準(zhǔn)草案初稿也于2008年誕生。接到負(fù)責(zé)執(zhí)筆起草《蒸發(fā)冷氣機(jī)》國家標(biāo)準(zhǔn)的任務(wù)后，為了使制訂的標(biāo)準(zhǔn)草案更有代表性、更加合理，澳藍(lán)公司于2007年底組織成立標(biāo)準(zhǔn)起草小組，并先后兩次召開了《蒸發(fā)冷氣機(jī)》國家標(biāo)準(zhǔn)草案討論會(huì)，經(jīng)過多次修改作成《蒸發(fā)冷氣機(jī)》國家標(biāo)準(zhǔn)(征求意見稿)，并應(yīng)全國冷凍空調(diào)設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)秘書處的要求在2008年4月中旬的第一次起草工作會(huì)議時(shí)提出。《蒸發(fā)式冷氣機(jī)》國家標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)，將從根本上管治市場秩序，剔除行業(yè)惡性競爭的詬病，維護(hù)正當(dāng)企業(yè)的運(yùn)營發(fā)展，促使行業(yè)蓬勃、長久發(fā)展。
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