從6月份開始，空調(diào)市場的價格成為消費者比較關(guān)注的問題，很多的企業(yè)口口聲聲喊著不漲價。但面對新的節(jié)能補貼政策，空調(diào)企業(yè)還是祭出漲價這一最后法寶。
筆者從國美內(nèi)部獲悉，包括海爾、格力等在內(nèi)的多數(shù)空調(diào)企業(yè)都已經(jīng)向國美發(fā)出了不同型號空調(diào)漲價的通知。“漲價幅度不大，根據(jù)型號不同，一般在10%-15%左右，主要還是為了彌補節(jié)能補貼調(diào)整后的價差”。
在奧克斯空調(diào)銷售副總經(jīng)理金杰看來，新節(jié)能補貼政策的出臺，家電以舊換新政策范圍的擴大，空調(diào)企業(yè)的競爭將從以“節(jié)能惠民”政策為主導(dǎo)的城市市場轉(zhuǎn)向“家電下鄉(xiāng)”政策引導(dǎo)下的農(nóng)村市場。
漲價背后
國美人士稱，格力電器已經(jīng)上調(diào)舊能效標(biāo)準(zhǔn)1、2級空調(diào)的價格，其上調(diào)幅度在每臺150-600元，基本為節(jié)能惠民減少的那一部分。海爾也在5月底要求全國42家工貿(mào)公司上調(diào)空調(diào)價格。
筆者在國美、蘇寧賣場了解到，目前部分品牌的漲價已經(jīng)在終端體現(xiàn)。國美馬甸賣場銷售員稱，所謂不漲價是指部分品牌、指定機型,并非所有。
此次空調(diào)企業(yè)漲價的最根本動因還是在于節(jié)能空調(diào)標(biāo)準(zhǔn)補貼的減少。6月1日，新國家能效標(biāo)準(zhǔn)實施后，空調(diào)能效等級從原有的5個等級變?yōu)?個等級。市場上原有的3、4、5級的定頻空調(diào)全部要被強制退市，原有的2級能效降為新3級，原有的1級降為新2級，而新標(biāo)準(zhǔn)中的1級能效是一個全新的標(biāo)準(zhǔn)。同時，國家財政部將高效節(jié)能空調(diào)補貼標(biāo)準(zhǔn)從原來的300~850元調(diào)整為150~250元，補貼減少的最大幅度超過七成。此次補貼取消，高能效定速空調(diào)的成本價大大上漲，業(yè)內(nèi)人士估計，按照上半年700萬臺的銷售數(shù)量，其成本將上漲至少11億元。
下一步，空調(diào)企業(yè)急需清理原標(biāo)準(zhǔn)中的3級定頻空調(diào)庫存。去年，空調(diào)企業(yè)就曾集中清理了原4、5兩級能效標(biāo)準(zhǔn)的庫存。“庫存壓力也需要通過其他級別空調(diào)漲價來緩解。”
對于以變頻空調(diào)為主打的空調(diào)企業(yè)，這次政策調(diào)整是擴大市場的機會。變頻空調(diào)和定頻空調(diào)價格差距進一步縮小。“已經(jīng)縮小到10%之內(nèi)，這對變頻空調(diào)銷售將是重大利好。”中國市場營銷學(xué)會理事李德俊稱。
農(nóng)村路線
李德俊建議，空調(diào)企業(yè)沒有必要抓住“節(jié)能惠民”政策的短線，而是應(yīng)當(dāng)抓住了“家電下鄉(xiāng)”這條長線，開辟了一條新的競爭道路。
筆者獲悉，包括奧克斯、格力等少數(shù)大企業(yè)已經(jīng)將未來競爭方向鎖定在農(nóng)村市場。金杰稱，奧克斯是今年少數(shù)幾家空調(diào)沒有漲價的企業(yè)。“奧克斯已將重點從城市的高能效定速空調(diào)爭奪，快速轉(zhuǎn)向了以家電下鄉(xiāng)為依托的農(nóng)村市場”。
對于奧克斯、格力、美的而言，農(nóng)村市場的未來銷售前景值得看好。去年全國家電銷售額在8589億元，其中三四級市場的比重為38.7%，預(yù)計2010年三、四級市場的家電蛋糕將達到3680億元。
以奧克斯為例，5月底，奧克斯再度面向農(nóng)村市場推出了“三重補貼”大型營銷活動，除了國家給予13%的補貼，廠家還按照國家標(biāo)準(zhǔn)再給予購機款13%補貼，另外還有經(jīng)銷商500元-1000元不等的補貼。據(jù)相關(guān)人員介紹，國家首次將變頻空調(diào)明確納入家電下鄉(xiāng)補貼范疇，也為企業(yè)打開農(nóng)村市場、普及變頻空調(diào)提供了新的機會點。
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