年終歲末，又到了空調(diào)行業(yè)傳統(tǒng)的淡季吸款壓貨時(shí)節(jié)，而這也是最令人擔(dān)驚受怕的日子。
不可否認(rèn)，淡季吸款政策曾經(jīng)促進(jìn)了國(guó)內(nèi)空調(diào)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，但隨著大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境驟變，廠商開始面臨巨大的庫存壓力，于是淡季吸款政策搖身一變，成為轉(zhuǎn)嫁危機(jī)的現(xiàn)成手段，而轉(zhuǎn)嫁的對(duì)象自然就是渠道。近一年來一些品牌屢屢爆出“經(jīng)銷商客戶集體反水”，正是這種空前的壓力所致，所以在2010冷凍年政策及宏觀環(huán)境存在極大變數(shù)的情況下，面臨吸款壓貨的經(jīng)銷商們是要擦亮眼睛，先算清帳再考慮下年行動(dòng)了。
第一，商家要對(duì)自身抗庫存風(fēng)險(xiǎn)的能力進(jìn)行準(zhǔn)確評(píng)估，尤其對(duì)那些實(shí)力較弱的中小經(jīng)銷商，如因庫存導(dǎo)致資金鏈斷裂，基本就是“絕境難逢生”。媒體曾爆出這樣一個(gè)案例：楊先生作為某著名空調(diào)品牌縣級(jí)代理商，因市場(chǎng)不景氣導(dǎo)致了1400套的庫存，并已背負(fù)300多萬元的外債，而此時(shí)廠商卻又開始了新一輪的吸款壓貨……據(jù)記者了解，像楊先生這樣的吸款壓貨政策受害者，在近兩年的空調(diào)行業(yè)不在少數(shù)。更有了解內(nèi)幕的業(yè)內(nèi)人士披露，一些空調(diào)生產(chǎn)廠家甚至將從經(jīng)銷商那里套來的款用作他處“生錢”，要么入股市投資，要么進(jìn)樓市炒房，經(jīng)銷商的辛苦錢卻成了別人生錢、融資的工具。那么，不遵守這項(xiàng)政策行嗎?一位河北的經(jīng)銷商坦言：“誰愿意把錢先打給廠家買庫存風(fēng)險(xiǎn)，畢竟我們掙的也是血汗錢，但不打不行啊!因?yàn)閺S商的淡季政策是和上年度的返利掛鉤的，今年淡季不打款，上年度的返利就泡湯了，等于一年白干。”
顯而易見，隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，吸款壓貨這項(xiàng)“陳規(guī)”已經(jīng)不合時(shí)宜，進(jìn)入了一種惡性循環(huán)的狀態(tài)，但作為空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈的重要一環(huán)，經(jīng)銷商不應(yīng)成為庫存風(fēng)險(xiǎn)的“替死鬼”。另外，2010年或?qū)⒌絹淼哪苄У燃?jí)風(fēng)險(xiǎn)，也是經(jīng)銷商們必須算明白的一筆賬。空調(diào)能效新標(biāo)準(zhǔn)本在09年3月就已推出，但受各種因素影響一度緩行。據(jù)可靠消息稱，2010年新標(biāo)準(zhǔn)將以2級(jí)為入門線，這也就意味著3、4、5級(jí)產(chǎn)品都將被禁止生產(chǎn)和銷售。面對(duì)這種局面，還怎么敢冒險(xiǎn)囤積淘汰品呢?
當(dāng)然，不是所有的空調(diào)廠商都固守陳規(guī)。在新的市場(chǎng)環(huán)境下，致力于供應(yīng)鏈共贏是大勢(shì)所趨，一些聰明的廠商已經(jīng)開始摒棄傳統(tǒng)的吸款壓貨政策。面對(duì)未來可以預(yù)見的巨大庫存風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)銷商要改變觀念，擦亮眼睛，冷靜思考，謹(jǐn)慎行動(dòng)。
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