作為占世界人口五分之一的發(fā)展中大國，我國市場容量大，消費需求多樣，因此穩(wěn)住外需、著力開拓內需市場，將是國內各產業(yè)和企業(yè)今后努力的方向。
在國內眾多行業(yè)中，家電行業(yè)和紡織行業(yè)都面臨著重新調整市場預期以及內需不斷增長的情況。由此，本期推出“點擊2010年工業(yè)經濟‘調結構’關鍵詞———開拓市場”，敬請關注。
2009年，國際金融危機導致國際市場需求大幅萎縮，國內各行業(yè)都根據(jù)自身實際，積極調整產業(yè)結構，轉變發(fā)展方式，開拓國內市場。作為占世界人口五分之一的發(fā)展中大國，我國市場容量大，消費需求多樣。穩(wěn)住外需、著力開拓內需市場，將是國內各產業(yè)和企業(yè)今后努力的方向。
比如，和百姓生活息息相關的家電行業(yè)，由于受國際金融危機影響，很多外資家電企業(yè)都采取了收縮的策略，并重新調整市場預期。這就給國內家電企業(yè)讓出了市場空間。與此同時，國家先后出臺了“家電下鄉(xiāng)”、家電“以舊換新”、節(jié)能產品惠民工程等一系列幫扶政策，很大程度上激活了家電市場的潛在需求，為行業(yè)走出運行低谷增添了動力。據(jù)統(tǒng)計，截至2009年12月底，“家電下鄉(xiāng)”共銷售產品3767.98萬多臺，銷售額累計達692.57億多元;“以舊換新”共回收舊家電410.7萬臺，銷售新家電364.9萬臺，銷售額142.8億元。
同樣，紡織行業(yè)也呈現(xiàn)內需市場持續(xù)增長的態(tài)勢。據(jù)統(tǒng)計，2009年前11個月，全國大型商場服裝零售量同比增長7.33%，零售額同比增長15.51%。國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2009年全年全國限額以上服裝鞋帽、針紡織品零售總額達4622億元，同比增長18.8%，其中10月、11月、12月單月增速分別為22.4%、24.7%、21.8%。
回顧不平凡的2009年，國內不少企業(yè)眼睛向內，積極轉變思路，逐步提高國內市場占有率，取得了明顯收效。2009年，山推工程機械股份有限公司的主導產品推土機預計銷售4900臺，國內市場占有率達60%;山推道路機械銷售1300臺，同比增長124%。此外，山推還積極涉足工程機械零部件、建筑機械、樁工機械、工業(yè)車輛及挖掘機等相關產業(yè)，努力克服國際金融危機帶來的不利影響，其2009年營業(yè)收入完成70億元，同比增長6.38%。“山推將緊緊抓住國家拉動內需的機遇，大力開拓國內市場，堅持創(chuàng)新發(fā)展，積極開發(fā)新產品。”山推工程機械股份有限公司董事長張秀文表示，“2010年，我們的銷售目標是120億元。”
據(jù)了解，美菱電器早在2008年初就制訂了布局農村、深耕三四級市場的戰(zhàn)略，并結合農村市場的消費結構制訂了新的產品規(guī)劃，這些舉措讓美菱取得了豐碩的成果。據(jù)統(tǒng)計，2009年全年，美菱電器實現(xiàn)凈利潤約2.5億元，增長約873.56%。上海電氣風電公司積極開發(fā)新能源領域，該公司自主研發(fā)的3.6MW海上風機，光一個機頭就有140多噸重，單個葉片有50多米長。上海電氣風電公司董事長祁新平表示，海上風機是風機行業(yè)今后的發(fā)展方向，公司將提升自主研發(fā)能力，加快產品升級的步伐，以確保在國內海上風機市場上搶得先機。
眾所周知，企業(yè)要想在市場中擁有強大的競爭力，首先要有一個明確的市場定位，要根據(jù)自身產品的實際進行市場細分，密切跟蹤國內外市場形勢變化，努力開發(fā)適銷對路產品，提高對市場需求的快速反應能力，使產品開發(fā)、品牌培育與市場變化緊密結合。其次，企業(yè)要在開發(fā)新產品、提出新理念方面下功夫。面對復雜的市場競爭，企業(yè)要想打開銷售新空間，就應積極探索新的市場以滿足各層次消費者的需求，在摸索中前進，在前進中摸索。開拓國內市場，是國內企業(yè)未來發(fā)展的方向，但并不是說就要放棄國外市場。
當前，對于許多對外依存度較高的企業(yè)來說，出口仍是決定增長的最主要因素，這些企業(yè)也不可能在短時間內轉到內銷上。因此，企業(yè)的發(fā)展應努力做到“內外兼修”，兩條腿走路，調整好國內外市場的比例，提高產品覆蓋的寬度和廣度。只有這樣，企業(yè)才能在各種沖擊中可進可退，謀求轉變，在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
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