“富銘制冷的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在重視品牌建設(shè)，在營(yíng)銷策略上進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng);產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)則主要是在產(chǎn)品質(zhì)量和性價(jià)比上做文章。”王總告訴制冷快報(bào)記者，“在制冷劑這個(gè)行業(yè)，大型的國(guó)營(yíng)制冷劑企業(yè)的實(shí)力相對(duì)民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)是比較強(qiáng)的，國(guó)營(yíng)企業(yè)是規(guī)模化生產(chǎn)，大噸位，一年的產(chǎn)量達(dá)到了上萬(wàn)噸，市場(chǎng)占有率高。通過(guò)批量的生產(chǎn)和銷售，成本低，有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。我們需要避免與國(guó)營(yíng)企業(yè)在低附加值產(chǎn)品上的硬碰硬競(jìng)爭(zhēng)：針對(duì)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品大多較為單一的情況，我們采取了多元化的產(chǎn)品路線，將產(chǎn)品細(xì)分成幾十種不同的規(guī)格種類，以適應(yīng)不同國(guó)家不同客戶的各種需要，并針對(duì)暢銷產(chǎn)品，降低成本，適銷對(duì)路。我們通過(guò)提高制冷劑產(chǎn)品的附加值，增加了產(chǎn)品的利潤(rùn)。”
制冷劑價(jià)格經(jīng)歷了08年大幅下跌以后，09年出于原材料漲價(jià)，供求關(guān)系發(fā)生轉(zhuǎn)化等因素，使得制冷劑行情有所回暖。但生產(chǎn)廠家基本還是維持在成本價(jià)附近，無(wú)利可圖。供大于求是造成價(jià)格波動(dòng)的主要原因。經(jīng)過(guò)09年的調(diào)整消化和重新洗牌后，2010年制冷劑的價(jià)格趨向于價(jià)值的回歸。但是依然受到市場(chǎng)供求的影響，保持在20%～30%的波動(dòng)。
作為民營(yíng)企業(yè)中生產(chǎn)制冷劑產(chǎn)品的企業(yè)代表，杭州富銘制冷技術(shù)有限公司在這場(chǎng)“自救”行動(dòng)中，不僅是“有利可圖”，而且通過(guò)細(xì)分制冷劑市場(chǎng)，開發(fā)了企業(yè)發(fā)展領(lǐng)域的新商機(jī)。制冷快報(bào)記者在近期北京的展會(huì)上采訪了杭州富銘制冷技術(shù)有限公司總經(jīng)理王永東先生，為我們解惑了在國(guó)外制冷劑企業(yè)和大型國(guó)營(yíng)制冷企業(yè)的雙重重壓下，民營(yíng)制冷劑企業(yè)是如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝的。
王總還告訴制冷快報(bào)記者，杭州富銘制冷在衢州投資了近億元，建了一個(gè)大型的制冷劑儲(chǔ)存和分裝基地，具有5000噸的儲(chǔ)存能力，能儲(chǔ)裝各種規(guī)格的制冷劑產(chǎn)品，為公司產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)贏得更大的優(yōu)勢(shì)。
做生意的人都知道，淡季低價(jià)買進(jìn)，旺季高價(jià)賣出的道理。但是對(duì)于制冷劑行業(yè)來(lái)說(shuō)，可不是簡(jiǎn)單的買進(jìn)賣出的理兒。制冷劑的存儲(chǔ)和分裝對(duì)壓力容器有專業(yè)的要求，之前提到杭州富銘為提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，他們生產(chǎn)各種規(guī)格的制冷劑，所以富銘的制冷劑儲(chǔ)裝基地建立之時(shí)，也考慮到了要具備提供各種規(guī)格產(chǎn)品的儲(chǔ)罐能力，這樣可以同時(shí)儲(chǔ)存公司自身以及市場(chǎng)上不同類型的制冷劑產(chǎn)品。在制冷劑銷售淡季，動(dòng)用儲(chǔ)備能力來(lái)容納市場(chǎng)上的剩余產(chǎn)量，等到銷售旺季時(shí)，再賣出去，回報(bào)是相當(dāng)可觀的。王總跟記者算了一筆賬，“公司建這個(gè)儲(chǔ)裝基地花了1個(gè)億，儲(chǔ)裝容量在5000噸，按容量利用率80%的能力計(jì)算，也就是4000噸左右，制冷劑的平均價(jià)格在3～4萬(wàn)/噸，以一年周轉(zhuǎn)兩次來(lái)算，4000*30000*2=2.4億，這是純銷售額，一般來(lái)說(shuō)每年制冷劑的價(jià)格波動(dòng)在20%左右，這部分波動(dòng)出來(lái)的就是4.8千萬(wàn)的盈利。因?yàn)槲覀兊膬?chǔ)裝基地有儲(chǔ)備市場(chǎng)上各類制冷劑的優(yōu)勢(shì)，所以一年下來(lái)，收益十分可觀，這些還沒包括工廠的生產(chǎn)制冷劑本身的利潤(rùn)。對(duì)于國(guó)營(yíng)制冷劑企業(yè)來(lái)說(shuō)，即使在淡季也要完成生產(chǎn)任務(wù)，銷售不掉的產(chǎn)品就只能降價(jià)銷售，我們采取的就是通過(guò)這個(gè)儲(chǔ)裝基地，淡季存，旺季銷的策略。不僅增加了產(chǎn)品的營(yíng)銷利潤(rùn)，更重要的是增加了企業(yè)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
作為國(guó)內(nèi)制冷劑的生產(chǎn)廠商，單純依靠囤貨絕對(duì)不是企業(yè)發(fā)展壯大的依托，只有打造自己的品牌，掌握核心的技術(shù)，才能問(wèn)鼎市場(chǎng)。杭州富銘一直致力研發(fā)新型環(huán)保制冷劑，并在1998年注冊(cè)了國(guó)內(nèi)制冷劑商標(biāo)——“雪寶”。公司通過(guò)在市場(chǎng)規(guī)劃方面進(jìn)一步開拓的市場(chǎng)渠道，增加銷售網(wǎng)點(diǎn)的分布，雪寶品牌得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。在探討制冷劑核心技術(shù)上，王總提出了自己的看法，目前國(guó)內(nèi)制冷劑的科研能力與國(guó)外還有一定的差距，制冷劑的核心技術(shù)還掌握在國(guó)外制冷劑廠家手中。目前國(guó)家正在整合戰(zhàn)略資源螢石，并控制氫氟酸的出口，使得國(guó)外的制冷劑企業(yè)不得不選擇在中國(guó)建廠，或者與中國(guó)企業(yè)合作生產(chǎn)，這也是民營(yíng)制冷劑企業(yè)的一個(gè)重要發(fā)展機(jī)遇。
京ICP備10200025號(hào)