據(jù)介紹，此前一直停留于北京、上海、廣州等大型城市的變頻空調(diào)推廣普及，已經(jīng)全面下鄉(xiāng)，進(jìn)入了江蘇、廣東、重慶、湖北、福建等多個(gè)省市的鄉(xiāng)鎮(zhèn)空調(diào)專營(yíng)店和電器商行中。江蘇、上海、福建等地的多位鄉(xiāng)鎮(zhèn)空調(diào)經(jīng)銷商在接受《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者采訪時(shí)也表示，原來(lái)一直想著變頻空調(diào)價(jià)格貴、消費(fèi)者認(rèn)知度低，沒(méi)想到我們推廣了幾個(gè)月之后，變頻空調(diào)獨(dú)特的低噪音運(yùn)行、低電壓正常啟動(dòng)、高性價(jià)比等優(yōu)勢(shì)，受到許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)富裕階層和農(nóng)村新婚家庭的青睞。再加上美的在變頻空調(diào)上的促銷和服務(wù)力度，也讓我們銷售起來(lái)很輕松。
變頻下鄉(xiāng)
一切利好都在向著變頻空調(diào)這一方傾斜。
隨著今年初，變頻空調(diào)進(jìn)入家電下鄉(xiāng)招標(biāo)范圍，并首次被考慮將獲得高能效空調(diào)推廣補(bǔ)貼以及定頻空調(diào)的能效升級(jí)，國(guó)家政策的天平開(kāi)始向變頻空調(diào)“傾斜”。同時(shí)，在市場(chǎng)遇冷的變頻空調(diào)也終于全面翻身。國(guó)家信息中心發(fā)布的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告也顯示：在重點(diǎn)城市，有九成以上的消費(fèi)者表示有意向購(gòu)買變頻空調(diào)。
由于市場(chǎng)價(jià)格松動(dòng)，節(jié)電性能優(yōu)勢(shì)明顯，廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)成為變頻空調(diào)“開(kāi)花結(jié)果”的新土壤。各大空調(diào)企業(yè)也大刀闊斧開(kāi)辟農(nóng)村市場(chǎng)的新天地。
美的也接連發(fā)力，不僅實(shí)現(xiàn)了所有變頻掛機(jī)下鄉(xiāng)機(jī)型的100%無(wú)氟新冷媒配置，還在下鄉(xiāng)變頻空調(diào)中全面普及了行業(yè)領(lǐng)先的10赫茲超低頻運(yùn)行技術(shù)，讓農(nóng)村消費(fèi)者兼享健康環(huán)保性能與尖端變頻技術(shù)的雙重品質(zhì)。此外，海信、科龍空調(diào)也將22個(gè)變頻中標(biāo)型號(hào)投放農(nóng)村市場(chǎng)，推動(dòng)變頻空調(diào)產(chǎn)品在三四級(jí)市場(chǎng)的普及。
農(nóng)村的自然條件惡劣，使用環(huán)境極其復(fù)雜，對(duì)空調(diào)產(chǎn)品的性能要求有別于城市市場(chǎng)，這曾經(jīng)成為空調(diào)企業(yè)開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)的長(zhǎng)久障礙。借助變頻空調(diào)下鄉(xiāng)契機(jī)，各大企業(yè)紛紛立足適農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，設(shè)計(jì)出抗凍耐熱、防鼠、寬電壓?jiǎn)?dòng)等極富特點(diǎn)的差異化空調(diào)產(chǎn)品。美的還專門設(shè)計(jì)了150V—265V寬電壓?jiǎn)?dòng)功能以及-20℃—50℃寬溫度正常運(yùn)行功能，保證在農(nóng)村家庭在各種環(huán)境下的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
產(chǎn)品制勝
在農(nóng)村市場(chǎng)走訪中，記者了解到，國(guó)內(nèi)空調(diào)企業(yè)除了在產(chǎn)品針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)量身定做，還十分注重物流、服務(wù)、渠道等配套設(shè)施的建立與完善。美的通過(guò)全面布局下鄉(xiāng)銷售渠道，建立強(qiáng)大的倉(cāng)儲(chǔ)物流配送保障，打造專業(yè)服務(wù)隊(duì)伍以及特別編制《家電下鄉(xiāng)業(yè)務(wù)操作手冊(cè)》，以保證整體的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、產(chǎn)品的過(guò)硬技術(shù)和品牌的可靠信譽(yù)。
為避免運(yùn)輸過(guò)程中對(duì)質(zhì)量的損耗，美的空調(diào)產(chǎn)品外包裝增加塑料保護(hù)罩設(shè)計(jì)，內(nèi)包裝加強(qiáng)抗踩踏設(shè)計(jì)，從而保證產(chǎn)品以出廠品質(zhì)到達(dá)消費(fèi)者手中。奧克斯也專為下鄉(xiāng)空調(diào)研發(fā)了“節(jié)能省電”等特色功能，讓農(nóng)民購(gòu)買空調(diào)“不僅買的省用著更省”。而海信則開(kāi)通空調(diào)下鄉(xiāng)綠色服務(wù)通道，將“24小時(shí)金牌服務(wù)”延伸到村鎮(zhèn)。
空調(diào)企業(yè)對(duì)家電下鄉(xiāng)市場(chǎng)的精耕細(xì)作，有力地推進(jìn)了變頻空調(diào)市場(chǎng)份額的提升。美的更是一躍成為變頻市場(chǎng)新霸主。據(jù)中怡康月度零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2010年1—5月，美的變頻空調(diào)的市場(chǎng)零售量份額為31.8%，穩(wěn)居行業(yè)第一。悄然間，美的再度成為變頻空調(diào)城市輻射農(nóng)村市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)。
城市市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)硝煙未泯，變頻空調(diào)企業(yè)又在新興的三四級(jí)市場(chǎng)拉開(kāi)新一輪搶跑，借助政策東風(fēng)，變頻空調(diào)有望在2011年趕超定頻空調(diào)，開(kāi)創(chuàng)全新的發(fā)展高度。
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