雖然只是試點，今年威露士空調清潔消毒劑的銷售仍很可觀，預計將超億元，繼以藍海眼光在消毒水、洗手液、洗衣液等領域獲取一定知名度和市場份額后，威露士近日又看中了市場潛力廣闊的空調清潔消毒市場。雖然未能給空調清潔消毒劑市場的容量出個準確的數字，但威露士所屬威萊集團的總經理楊剛日前接受信息時報記者專訪時指出，威露士用了將近三年的時間研究出空調清潔消毒劑配方，今年取得國家消毒證號后正式投入市場，目前已經完成了鋪貨階段，空調清潔消毒劑今年的年銷售額將超億元，明年將成為威萊集團主推的重點。
空調清潔消毒門檻高市場大
據楊剛介紹，目前的銷售情況比預期要好，目前主要在一二線城市，之后會繼續渠道下沉到縣級城市。據了解，目前市面上的空調清潔消毒劑主要有“威露士”和上海家化旗下的“家安”兩大品牌。業內人士指出，該類產品本身需要拿國家消字號，證號申請的程序和要求都比較嚴格，此外生產該類產品的生產企業也需要有消字號，“正因為門檻比較高，所以能進入這個市場的商家不多，威露士看中的就是這個剛開發的藍海。”
談及市場前景，楊剛表示充滿信心，“空調在許多家庭已經普及，通常一個家庭都會有兩臺以上的空調。空調日常需要定期的清潔和消毒，正如有關專家建議的，每兩個月要用專門的產品對空調濾網清潔消毒一次，而如果家里有哮喘病人或呼吸道病人，就要每周一次。但由于技術門檻比較高，國家相關消毒證件的審批也比較嚴格，這方面產品的市場一直比較空白。”對于該品類的規劃，楊剛透露，今年是空調清潔消毒劑的試點，而明年將成為主推品類，并有可能成為威露士的支柱品項之一。
多品牌戰略鏖戰“消毒”領域
據悉，威萊集團旗下有威露士、衛新、威潔士、媽媽壹選等多個品牌，品類涉及消毒類、衣物護理類、硬表面清潔類及個人護理類等。楊剛指出，就目前的銷售貢獻率來看，消毒類及衣物護理類占了60%左右，而威萊的定位就是通過多品牌布局，繼續把“消毒”優勢做大。
對于公司未來的發展目標，他告訴記者，多品牌戰略將是其中一個重點，“威露士將成為引導消毒健康需求的品牌，以后會繼續推出消毒濕巾、免洗消毒劑、消毒噴霧等產品。威潔士主要定位于家居清潔，衛新定位為衣物護理，媽媽壹選則是大眾型家居產品。”
記者還發現，威露士近期還推出了一款高端系列的男士沐浴露，這是否意味著威萊未來將加強利潤空間更大的個人護理品的投入?楊剛對此表示，未來肯定會加大個人護理用品的投入，“不過要明確的是，威萊旗下的個人護理品都是與健康有關的，比如洗發水我們就會推去屑型的，這樣才與我們集團的整體定位相符。”
老總說市場
洗衣液將進入市場細分化
當年衛新“洗衣，已經進入液時代”的廣告至今仍令不少人記憶猶新，而對于在洗衣液市場“浸泡”多年的楊剛來說，競爭對手步步緊逼的終端攻勢是否有對威萊集團產生影響?洗衣液市場目前的競爭狀態如何呢?行業出現了哪些新變化?
楊剛首先指出，洗衣液整體市場容量變化不大是目前市場的第一特點。
“2009年9~12月，由于不少品牌的市場教育以及一輪促銷，原來還在觀望的消費者開始購買洗衣液，洗衣液的市場容量上升最猛。而目前還沒有洗衣液使用意識的消費者仍未被教育，因此，進入2010年后，整個行業的容量并未出現類似的急劇增長。"
其次，洗衣液行業由藍海成為紅海的速度之快，讓不少準備投入洗衣液市場競爭的企業都取消了原有的進軍計劃。“寶潔、聯合利華可以說是被迫提前進入洗衣液市場，還有一些企業如拉芳，本來都有計劃做洗衣液，但據悉現在都停滯了該項計劃。”對于目前威萊在洗衣液市場的計劃，楊剛透露以快速跟進及多品牌策略為主，“雖然從市場份額來說，我們暫時處于第二位，但未來一定會成為行業的領頭企業”。
從總體來說，楊剛認為目前洗衣液市場的競爭格局是處于相持狀態，“幾大主流品牌包括威萊集團旗下的衛新、媽媽壹選以及藍月亮、奧妙、汰漬都相互膠著”。對于未來，他指出，洗衣液將進入細分市場階段，“威萊集團目前以多品牌戰略提前細分市場，純洗衣液品牌衛新強調洗衣專業與功能，媽媽壹選強調高性價比，而領潔則強調高清潔力。”他還預測，寶潔、聯合利華未來也肯定會推出或引進新品牌來細分市場。
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