在享受再次高增長的喜悅中，中國空調產業結束了跌宕起伏的2011冷凍年度。2011年8月4日，由工信部和中國標準化研究院能效標識管理中心指導、奧維咨詢(AVC)與《空調銷售》雜志以及拉手網共同主辦的“2011·中國空調行業發展趨勢高峰會”在北京帝景豪生大酒店召開。包括美的、海爾、志高、奧克斯、格蘭仕、三星、三菱重工等國內外空調企業高層領導在內的150人出席本次高峰會，共同總結2011冷年市場并探討2012冷年的發展趨勢。
會議首先由工信部運監局高素梅副局長與中國與家用電器協會陳鋼副秘書長致辭，中國標準化研究院能效標識管理中心曹寧主任做了“變頻空調能效標準制定與實施的最新動態”的發言，《空調銷售》主編閔福星代表主辦方做了“2011冷凍年度中國空調市場發展報告·市場篇”的報告，奧維咨詢(AVC)白電總監韓昱代表主辦方做了“2011冷凍年度中國空調市場發展報告·趨勢篇”的報告，拉手網曲銳博高級經理做了“家電銷售新模式——廠家直團新模式”的報告。參會單位，美的制冷家電集團王金亮副總裁、海爾空調國內營銷副總監周振恒、三星空調(中國)營業本部馬順赟總監等在會上也發表講話。
會議透露的信息表明，空調2011冷凍年度國內市場在諸多刺激消費政策推動下，市場延續了2010年度的高增長態勢，創出了市場銷售的歷史新高，出貨量首次突破5000萬臺大關。但是在銷售出現大幅度增長的背后，卻是利潤率的下滑尷尬。顯示出國內空調市場正處于一個發展變革過程中的關鍵時期。
政策支持 刺激市場規模再創新高
高峰會認為，2011空調冷凍年度在政策支持下，承接了上年度高速增長的態勢，全行業實現產銷首次突破1億套大關，內銷出貨達到5300萬臺，較上一年度凈增1500萬臺，終端銷量4919萬套，同比增長幅度達到34.4%，創下歷史新高。
總體而言，在高速增長的2011冷凍年度，國內市場還表現出以下顯著特征：
在分級別市場方面，一二級市場冷凍年度實現銷售 3952.8萬臺，同比增長28.0%，低于行業平均增長水平;而三、四級市場受到政策扶持，特別是城鎮化的提高推升了增長幅度，三四級市場實現銷售 1015.0萬臺，同比增長66.2%。
在渠道方面，自建渠道成為一種潮流，渠道下沉成為一種趨勢。格蘭仕計劃投資10億，在全國建2000家專賣店，年內實現1縣1店;志高空調與創維結盟，宣稱年內將在全國開出5000家低碳生活館;奧克斯宣布，2013年，國內經銷商渠道將超過3000家。而長虹更是計劃3年內，在全國建1萬家專賣連鎖店;海爾則以2.4億元從海爾集團手中買下青島日日順電器全部股權;三星空調加大了三、四級市場的布局力度，以扭轉自身在三、四級市場占比不高的局面;美的自有品牌專賣店已達1.4萬家，年底將達1.5萬家，這部分渠道營收幾乎占整體的1/3。同時，電子商務進入行業視野，包括志高、TCL等空調企業的線上銷售已經有了一定的占比，并呈加速發展的態勢。
在價格方面，全年行業價格呈現先揚后抑的走勢，一方面，雖然原材料價格出現大幅度增長，但空調產品價格提升小于業界預期，3月份行業出現過一輪12%左右的價格提升，但到了旺季價格又出現小幅度的回落。機型供給結構失衡導致的庫存加大以及旺季天氣不佳，是價格回落的主要原因。另一方面，特價機總量大幅回落，占比僅為8.5%，同比上年度下降了6.8個百分點。特價機減少的主要原因在于，工廠大力推廣變頻、原材料漲價所帶來的成本壓力，以及定頻壓縮機供給緊張，使得工廠不得不減少特價機供應。
在產品方面，一是變頻產品銷量出現快速提升，全行業變頻銷量1756萬套，同比增長112.2%，占比35.7%，上升13.1個百分點。但是，由于變頻原材料因為日本地震等因素造成的原配件供應的緊張，以及增速最快的三、四級市場對變頻產品需求度不高等，造成了變頻的增長沒有達到業內預期;二是產品結構失衡。多數品牌的產品搭配出現決策失誤，從而導致中高端機型庫存大幅增加，而定頻機和小匹數機型出現斷貨現象;三是產品設計更為精細，概念更貼近消費需求。
在庫存方面，2011年度結束，空調行業庫存總量達到1620萬臺，較上一年度的1225萬臺增加了395萬臺，增幅為32.2%，此庫存水平已經是2009年度的兩倍之多。其中，工廠及中心庫庫存為1080萬臺，渠道商業庫存540萬臺，均已超越歷史最高水平。
年度結束，行業整體贏利并不樂觀，出現兩極分化的新特點，部分品牌的贏利能力在持續上升，大部分品牌則出現了贏利水平下滑。主要受到三個因素影響，其一是企業規模，產銷規模越大的品牌可通過大宗采購提高議價能力，進而分攤成本的能力就越強。其次，部分企業在技術儲備上實現了高度積累，并將科技迅速轉化為產品增值。最后，政策補貼的退出顯然對各品牌盈利能力產生了不利影響。
苦樂不均 不同品牌市場表現迥異
高峰會對在2011冷凍年度表現突出的品牌進行了表彰。這次評選表彰，組委會是依照自7月10日開始至7月26日結束的網絡調查結果，再結合專家評審產生的。美的、海爾、志高、奧克斯、格蘭仕、三星等品牌分別獲得了各類獎項。
會議透露出的信息表明，空調2011冷年全行業繼續保持高增長，但是各個品牌在市場的表現卻是大相徑庭。國內主力企業美的、海爾、格力、志高、奧克斯、格蘭仕強者恒強，繼續保持高增長態勢。
相比之下，合資品牌卻出現了增長乏力的態勢，市場占比從上年度的8.5%下降到6.3%。除了松下、三菱重工、三星表現比較穩健外，上海日立、富士通、沈陽三洋、大金、三菱電機的增長差強人意，甚至出現負增長。也應該看到，高速增長的中國市場對外資品牌吸引力不減，著名的全球中央空調品牌約克旗下的家用空調，在2011年通過蘇寧賣場系統首次進入中國市場。
外資品牌表現不佳，最直接原因是市場定位與增長熱點錯位。外資品牌基本上都是定位高端，其消費目標市場鎖定在一、二級市場上，而一、二級市場的空調普及已經基本完成，增長速度放緩是必然的市場規律。而近兩年農村的城鎮化速度明顯加快，加上家電下鄉政策的刺激作用，使得三、四級為代表的農村市場需求爆發出來，外資品牌對三、四級市場的參與程度較低。因而，在全行業出現大幅增長時并沒有呈現同步增長。
據奧維咨詢(AVC)數據顯示，2011冷年美的空調實現總銷量(含內銷與出口)2698萬套，市場份額躍居行業首位。美的份額增長迅速，主要得益于：一是聚焦變頻領域，引領變頻市場快速增長，在銷量翻倍增長的變頻市場，美的銷量占比32.2%，高于第二名2.6個百分點;二是美的空調渠道及營銷模式進一步下沉，貼近市場增長最快的三、四級市場，因而能夠在其中受益;三是美的空調與冰箱、洗衣機形成家電產品系列，綜合家電的優勢得到放大。
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