對空調(diào)行業(yè)來說，2011年頗有些“冰火兩重天”。銅、稀土等原材料價格以及勞動力成本持續(xù)上漲不斷考驗著企業(yè)的神經(jīng)，節(jié)能產(chǎn)品惠民工程停止對定速空調(diào)進行補貼加劇了企業(yè)的成本負擔。不過，即使如此，在升溫的市場面前，企業(yè)仍取得了驕人的成績，當黑電廠商在為盈利苦苦掙扎時，空調(diào)企業(yè)取得了不俗的盈利。
政采市場在其中扮演的角色也越來越重要。2011年上半年，空調(diào)采購公開招標規(guī)模超過11億元，相當于去年的60%左右，家用空調(diào)、中央空調(diào)、機房空調(diào)采購規(guī)模呈現(xiàn)“多點開花”之勢。上半年歷來是是政采空調(diào)市場的發(fā)力期，去年上半年采購額總和只相當于7、8兩個月之和。可以預測，今年政采空調(diào)總額有望實現(xiàn)翻倍增長。
作為“十二五”開局之年，2011年空調(diào)行業(yè)發(fā)展快速增長，上半年銷量達到了4000萬臺，與去年同期相比銷量增加了1512萬臺，同比增長了60%以上。在已經(jīng)公布的2011年上半年年報和銷售數(shù)據(jù)中，空調(diào)企業(yè)銷售收入增幅達到了60%~100%。在一系列因素的推動下，空調(diào)行業(yè)開了一個好頭。
政府采購空調(diào)領(lǐng)域同樣如此。據(jù)《政府采購信息報》統(tǒng)計，2011年上半年，公開招標空調(diào)采購項目的中標金額超過了11億元，與去年相比中標金額增長了近1倍，除2、3月份外，今年空調(diào)月度采購額均高于去年同期水平。
采購趨勢呈“V”形
2011年上半年，空調(diào)采購量呈現(xiàn)出“V”形走勢。1月、4月、5月、6月中標金額明顯高于2月、3月。在月度中標金額方面，前者相當于后者的2~5倍。這種變化在2010年并不明顯。2010年上半年，除4月空調(diào)采購額明顯偏低外，其余每月采購額均相差不大，保持在1億元左右。
“事實上，在每年的上半年，政府采購空調(diào)項目數(shù)量都會呈現(xiàn)出先降后升的趨勢。”業(yè)內(nèi)人士分析，這是空調(diào)產(chǎn)品消費趨勢與政府采購特點相結(jié)合的結(jié)果。空調(diào)企業(yè)負責人表示，雖然有元旦、新年等促銷活動，但受天氣因素影響，第一季度一直是空調(diào)行業(yè)銷售的淡季。而隨著氣溫回升，第二季度空調(diào)銷量才會穩(wěn)步提升。
不過，在政采空調(diào)市場，1~4月雖然是空調(diào)傳統(tǒng)的銷售淡季，但同時又受到了政府采購市場規(guī)律的影響。下半年的10~12月是政府采購項目集中開標的高峰，由于公開招標的等標期不少于20日，12月的多數(shù)項目會到第二年的1月才會公布結(jié)果、進行供貨。此外，學校為趕在寒假來臨前完成采購工作，同樣會對空調(diào)產(chǎn)生大量需求。而2、3月份政府機關(guān)剛剛開始新一年的采購工作，此時政府采購項目就會普遍較少。
去年2、3月連續(xù)出現(xiàn)“杭州43#地塊工程冰蓄冷中央空調(diào)機房系統(tǒng)項目、VAV新風處理系統(tǒng)設備成套供貨及配套安裝調(diào)試服務項目”、“義烏中國小商品城三期二階段和篁園市場空調(diào)末端采購項目”等2000萬元以上的項目，縮小了當月采購金額與其他月份的差距。因此今年上半年的采購特點更如實地反映了空調(diào)行業(yè)在政府采購領(lǐng)域的特點。
千萬元項目屢見不鮮
在兩三年之前，政府采購之中千萬元空調(diào)項目仍屈指可數(shù)，而近兩年即使是在《政府采購信息報》月度的中標榜中榜中，千萬元項目也成了榜單“常客”。這顯然與政府采購整體規(guī)模提升密切相關(guān)。據(jù)了解，全國政府采購規(guī)模從2002年的1000億元增長到目前的8000多億元，只用了短短九年時間。
從2010年的空調(diào)中標榜單中可以看出，低于2000萬元的空調(diào)項目已無法再位居中標前列。這在2011年上半年表現(xiàn)得更為明顯。雖然處于空調(diào)采購的發(fā)力階段，但千萬元以上的項目接近20個。
在千萬元空調(diào)項目中，批量采購的規(guī)模優(yōu)勢開始越來越突出。繼去年廈門出現(xiàn)千萬元空調(diào)大宗貨物采購后，今年廈門空調(diào)大宗貨物采購超過了一億元。海爾、美的、大金等空調(diào)企業(yè)接連從中受益。
警惕廢標項目增多
據(jù)統(tǒng)計，在公開招標項目中，2011年上半年空調(diào)規(guī)模超過了11億元，相當于了去年的64%，而去年上半年空調(diào)采購規(guī)模只占到了全年的33%;在月度單個空調(diào)項目中標金額上，今年上半年最高額為6699萬元，而去年只有1285萬元。由此可以看出，2011年上半年空調(diào)項目在整體規(guī)模和單個項目金額方面均有大幅度提升，這又與龐大的項目基數(shù)是分不開的。
2011年上半年，空調(diào)公開招標項目數(shù)量超過了600個，與去年同期相比翻了一番。不過，在空調(diào)采購項目數(shù)量快速攀升時，廢標項目也在增多。據(jù)一些空調(diào)項目負責人介紹，一個地區(qū)的空調(diào)項目中，經(jīng)常參與的供應商數(shù)量一般在4~6家，時常有“有效投標人不足三家”的情況發(fā)生。“代理商各自為政，廠家缺乏對代理商的規(guī)范引導成為重要原因。”采購中心項目負責人對此表示。
因此，隨著市場規(guī)模快速攀升，空調(diào)采購的規(guī)則也會越來越完善。只有具有專業(yè)政采知識、熟悉操作規(guī)則的供應商才能在這個領(lǐng)域游刃有余。
繼去年被納入節(jié)能清單之后，機房空調(diào)開始越來越多地出現(xiàn)在各地的協(xié)議供貨和定點采購之中，政府采購空調(diào)的種類越來越豐富，采購規(guī)模也隨之擴大。
2011年上半年公開招標項目中，空調(diào)采購規(guī)模同比增長了近100%，中央空調(diào)、家用空調(diào)、機房空調(diào)采購額均出現(xiàn)了大幅度增長。與去年同期相比，家用空調(diào)增長了283%，機房空調(diào)增長了176%，中央空調(diào)增長了62%。其中，中央空調(diào)采購額接近10億元，仍是采購額最高的產(chǎn)品。
家用空調(diào) 學校采購最熱
由于技術(shù)規(guī)格統(tǒng)一、單品價格低、采購頻率高，家用空調(diào)采購多采用協(xié)議供貨和定點采購等組織形式，公開招標項目相對較少。比如在中央空調(diào)機關(guān)2億元的空調(diào)采購中，協(xié)議供貨采購額可以占到70%以上。
2011年上半年公開招標項目中，家用空調(diào)月平均采購額接近4000萬元，相當于去年同期的4倍，采購數(shù)量出現(xiàn)了大幅度增長。其中，學校采購成為家用空調(diào)需求的重要因素之一。比如，在首都經(jīng)濟貿(mào)易大學設備購置院系設備項目，僅1.5匹掛機就采購了338套;在重慶交通大學空調(diào)項目中，采購了1.500臺掛機和柜機。此外，醫(yī)療系統(tǒng)同樣對家用空調(diào)有大量需求，在北京市宣武區(qū)中醫(yī)醫(yī)院空調(diào)項目中，僅掛機就采購了260臺。
在家用空調(diào)采購中，廈門市大宗貨物采購成為一大亮點。廈門市已連續(xù)多年采購上千萬元的家用空調(diào)，在今年的空調(diào)大宗貨物采購中，采購金額更是達到了6699萬元。
中央空調(diào) 月均采購過億
在空調(diào)公開招標項目中標金額中，中央空調(diào)占據(jù)了絕大多數(shù)。從去年及今年上半年統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，中央空調(diào)占到了80%以上的采購額。雖然各類型空調(diào)采購規(guī)模均有所增長，但中央空調(diào)采購量始終位居首位。在月度采購規(guī)模上，與家用空調(diào)和機房空調(diào)的大起大落相比，中央空調(diào)一直維持在億元以上的采購額，并逐月遞增，其中6月更是首次突破2億元。
中央空調(diào)成為政府采購空調(diào)的重要組成部分，但企業(yè)、采購單位的重視程度仍有待加強。一方面，中央空調(diào)往往被視作工程配套產(chǎn)品，其采購規(guī)則游離于《政府采購法》和《招標投標法》之間;另一方面，參與中央空調(diào)項目多為代理商的自發(fā)行為，多數(shù)企業(yè)尚缺少專門機構(gòu)進行對接。不過，集采機構(gòu)的規(guī)范、高效、高性價比贏得了越來越多采購單位的認可，使得中央空調(diào)采購規(guī)模持續(xù)攀升。同時，公共機構(gòu)的節(jié)能改造也在不斷擴大這個市場。
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