據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道稱(chēng)，包括浙江、上海、江蘇等各空調(diào)大省在內(nèi)，黃金周整體家電銷(xiāo)售規(guī)模略有上升，但空調(diào)表現(xiàn)一般，浙江、上海等地傳統(tǒng)渠道和連鎖賣(mài)場(chǎng)都出現(xiàn)了下滑態(tài)勢(shì)。作為2012冷年第一個(gè)重要的節(jié)點(diǎn)，空調(diào)廠商對(duì)此格外重視，都以大幅降價(jià)的活動(dòng)優(yōu)惠消費(fèi)者。前所未有的促銷(xiāo)狂潮沒(méi)有換來(lái)終端零售顯著的增長(zhǎng)，多少讓空調(diào)廠商有些尷尬和無(wú)奈。而造成這種境況最為直接的因素就是龐大庫(kù)存的所在，毫不夸張地說(shuō)，能否順利解決庫(kù)存難題將直接影響到2012冷年空調(diào)企業(yè)的市場(chǎng)表現(xiàn)。
據(jù)悉，浙江地區(qū)連鎖賣(mài)場(chǎng)空調(diào)銷(xiāo)量國(guó)慶同比2010年下滑幅度在20%左右，上海地區(qū)蘇寧電器空調(diào)銷(xiāo)量同比下降30%，傳統(tǒng)渠道資源投入有限，表現(xiàn)更是一般。
在假期前夕空調(diào)廠商就對(duì)此寄予厚望，希望通過(guò)價(jià)格策略調(diào)整拉動(dòng)終端零售量，釋放部分庫(kù)存，據(jù)相關(guān)行業(yè)內(nèi)人士分析表示，和去年同期相比有所下滑，無(wú)論是量還是額度，不過(guò)對(duì)消化庫(kù)存還是起到了一定的作用，從各個(gè)廠家實(shí)際表現(xiàn)來(lái)看，庫(kù)存量的大小直接影響到了此次國(guó)慶價(jià)格戰(zhàn)的比拼結(jié)果。合資品牌今年國(guó)慶敢于打出低價(jià)拼搶變頻市場(chǎng)，除了市場(chǎng)策略調(diào)整外，不可忽略的一個(gè)因素就在于沒(méi)有過(guò)多的庫(kù)存壓力，在原材料價(jià)格波動(dòng)幅度頗大的情況下，仍有有放價(jià)的空間。據(jù)制冷快報(bào)記者了解，事實(shí)上，不少空調(diào)品牌區(qū)域負(fù)責(zé)人已經(jīng)對(duì)變頻機(jī)銷(xiāo)量占比達(dá)到50%的目標(biāo)有了調(diào)整，部分負(fù)責(zé)人認(rèn)為短期內(nèi)，即使是2012冷年定速機(jī)占比還將超過(guò)50%。
相比于傳統(tǒng)渠道和連鎖賣(mài)場(chǎng)的黯淡業(yè)績(jī)，電子商務(wù)卻迎來(lái)了全新局面，這同樣是2011年國(guó)慶空調(diào)市場(chǎng)的一大特色和一大新熱點(diǎn)。電商的出擊，對(duì)線下著實(shí)造成了不小的壓力。先不談實(shí)際零售量，光是價(jià)格體系就讓傳統(tǒng)渠道和實(shí)體門(mén)店備受壓力。據(jù)相關(guān)行業(yè)人士預(yù)測(cè)，傳統(tǒng)渠道在未來(lái)將面臨巨大的壓力，完全依賴(lài)渠道開(kāi)拓、增設(shè)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)終端出貨量的增加，并非是完美之舉，渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)必然帶來(lái)成本費(fèi)用的上升，客戶(hù)忠誠(chéng)度的下滑。這也正是考驗(yàn)品牌對(duì)市場(chǎng)敏感度、行業(yè)把控以及決策智慧的關(guān)鍵時(shí)刻。
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