通過細分消費者的需求，并以創(chuàng)新科技為不同消費者“定制”室內(nèi)舒適空氣節(jié)能解決方案，引領行業(yè)發(fā)展潮流，成為客戶、用戶首選。近日，海爾空調(diào)“新除甲醛”、“新風標”、“新風貌”、“新暖房”、“新關愛”5大“新”系列產(chǎn)品陣容震撼亮相，顛覆“溫度調(diào)節(jié)”，以“定制”率先發(fā)力2012新冷年開局，引領空調(diào)行業(yè)全面向“空氣調(diào)節(jié)”轉(zhuǎn)型。
“隔空”除甲醛海爾空調(diào)“遠程定制”舒適空氣
海爾首席執(zhí)行官張瑞敏曾說：“互聯(lián)網(wǎng)時代的信息主動權在用戶手里，因此，傳統(tǒng)經(jīng)濟的商業(yè)模式必須改變，企業(yè)要從大規(guī)模制造向大規(guī)模定制改變。”這就要求企業(yè)必須顛覆原有的產(chǎn)品設計研發(fā)思路，回歸到用戶需求這一原點上，關注、細分不同的消費需求，并為不同類消費需求的人群定制滿足需求的解決方案。
在海爾無氟變頻除甲醛空調(diào)上市后，因為解決了新婚新居家庭普遍存在的甲醛超標難題，受到廣大消費者熱捧。在實際應用中，關注消費者需求的海爾空調(diào)又發(fā)現(xiàn)了消費者的新難題 在家中無人的情況下，用戶希望無論在何時、何地都能去除甲醛。
“消費者的反饋從側(cè)面反映出用戶對海爾空調(diào)的期望。用戶的需求正是我們進一步開發(fā)的課題，也是我們新產(chǎn)品的創(chuàng)意源頭。”海爾空調(diào)銷售負責人蘇明說。隨后，海爾空調(diào)巧妙實現(xiàn)了甲醛分解技術與物聯(lián)網(wǎng)技術的創(chuàng)新融合，推出“新除甲醛”系列產(chǎn)品。外出用戶通過手機聯(lián)網(wǎng)家中空調(diào)，只要一條短信就可以開啟空調(diào)除甲醛功能，快捷又方便。同時，海爾空調(diào)還專門針對手機定制操作程序，用戶通過手機就能“遠控”空調(diào)，產(chǎn)品使用更加智能與便捷。另外，海爾還創(chuàng)新性地在空調(diào)遙控器上加入了甲醛傳感器，使遙控器能檢測甲醛并報警提示，任意房屋甲醛含量輕松掌握，消費者可按實際需求進行選購。
從“生產(chǎn)產(chǎn)品”到“創(chuàng)造顧客”海爾空調(diào)引領行業(yè)轉(zhuǎn)型
除了“新除甲醛”系列，“新風標”、“新風貌”、“新暖房”、“新關愛”等系列新品均可滿足不同消費者的個性化需求。專家表示，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代放大了消費者的話語權，每個人都希望能享受到個性化、獨特使用體驗的產(chǎn)品解決方案，而海爾空調(diào)就是通過“定制”，為用戶創(chuàng)造價值、創(chuàng)造增值。
基于對時代和消費需求的前沿性把握，當其他企業(yè)還在依靠價格戰(zhàn)吸引用戶的時候，海爾就已經(jīng)轉(zhuǎn)向了對未來生活方式的研究。從“以企業(yè)為中心”轉(zhuǎn)向“以用戶為中心”，從創(chuàng)造大眾化的產(chǎn)品到“為用戶創(chuàng)造需求”，從單一服務到“一站式全方位服務”，海爾空調(diào)為不同消費者提供了全方位、全流程的舒適生活方式解決方案。
業(yè)內(nèi)人士稱，此次海爾空調(diào)以“定制”、“細分”理念打造的舒適空氣解決方案，正是“如何快速滿足消費者的需求?”、“如何根據(jù)消費者實際需要開發(fā)更加人性化?”、“如何讓用戶更健康舒適的創(chuàng)新技術?”等命題的產(chǎn)物。在這一點上，海爾空調(diào)已率先實現(xiàn)了轉(zhuǎn)型，并且正通過在理念、模式等方面的創(chuàng)新，引領著空調(diào)行業(yè)實現(xiàn)由“賣產(chǎn)品”到“賣服務”，由“生產(chǎn)產(chǎn)品”到“創(chuàng)造顧客”的轉(zhuǎn)變。
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