09年廣東空氣源熱泵市場調查分析
空氣能熱水器，是2000年后才開始興起的一種節能環保的新型生活用水加熱設備。從全年綜合節能效果看，空氣能熱水器的全年綜合能效比甚至超過太陽能熱水器，被譽為第四代熱水器。隨著整個世界的能源危機局面的出現、科技的進步、建筑住宅結構的變化以及人們對高質量生活的追求，空氣源熱泵熱水作為一種新型產品，以其節能、環保、健康、可持續大量供應熱水等獨特優勢，每年保持300%-400%的增長比率，開始展露其在“熱水文明”使命中的導向性地位。據相關數據顯示，2002年國內空氣源熱泵熱水器市場總產值不到1000萬元，但到2003年就突破3000萬元，2004年達到近1億元，2005年市場產值超過3個億。據估計2010年，市場產值會突破10個億。
圖一
空氣能熱水器的優勢在于節能環保，國家發改委節能信息傳播中心主任康艷兵曾表示，全國只要有10%的電熱水器被空氣能熱水器替代，一年就可以節約出33億度電，和約129萬噸標準煤。空氣能熱水器自2003年進入市場以來，逐漸發展成熟，銷量不斷增加，2008年國內銷售額已達20億元。他預測，在5年之內，空氣能這種節能環保，投資小見效快的新型熱水器，將形成超過100億元的熱水器市場。我國空氣源熱泵主要分布在長三角和珠三角一帶，其中珠三角主要包括廣州、東莞、佛山和深圳這四個區域，本次將主要集中在這四個區域的調查。一、市場掃描廣東省位于祖國大陸最南部，處在珠江三角洲經濟帶中，經濟發達，全省大部分地區平均氣溫在20℃～23℃之間，優厚的氣候條件、較高的經濟水平以及超前的消費意識，使得廣東省在近兩年的發展中已成為熱泵產品消費的標桿性城市，主要表現在以下幾個方面：一是企業多，品牌林立，產品市場鋪設廣;二是品牌推廣力度大，消費者接受程度高，眾多品牌均在廣州設立了辦事處，由于當地的品牌多，從業人員也多，因此單從市場操作上來講，方便得力;三是廣東經濟發達，商業企業、工廠、職工宿舍、賓館等大型活動場所眾多，再加上廣東人的用水習慣，使得中小型熱泵商用機市場非常火爆。由于市場推廣較好，整個商用機市場增長速度明顯加快。但受危機影響，09年廣東商用工程機銷售情況不容樂觀，但用機小幅增長，但增長幅度有限。
目前熱泵熱水器企業主要分布在廣東、福建、江蘇、浙江、湖南等地，呈現南多北少的特征，其中廣東地區熱泵企業就占到全國的50%以上，09年廣東市場的容量預計達到七、八個億。據佛山市順德區華天誠電器有限公司區域銷售負責人徐經理介紹，作為空調的延伸產品，廣東依據其空調生產基地的優勢成為我國空氣源熱泵的發源地和消費市場，采購鏈也比較齊全，所以廣東市場也是眾多空氣源熱泵企業必爭的市場。另外，南北方呈現出不同的需求與氣候也是有關的，南方氣候比較高，空氣源熱泵熱水器的各種配置比較容易運行，而相對溫度比較高的北方在空氣源熱泵熱水器的配置上就要求比較高，相應的成本也比較高。
圖二
二、品牌分布根據不完全統計，目前廣東地區的熱泵企業大約有197家，一部分自行研發生產，還有一部分完全貼牌。這些企業主要分布于廣州、佛山、東莞、珠海、中山、深圳等地區。其中，廣州地區熱泵企業有67家，所占比重為34%，如：同益、德能、瑞姆、中宇、西萊克等;佛山地區熱泵企業51家，所占比重為26%，如：確正、美的、長菱等;東莞地區有熱泵企業26家，所占比重為13%，如：豪瓦特、新時代、科陽等，其他地區熱泵企業數量相對較少。其實在廣東，稱得上的有規模的只有美的，缺乏大品牌是廣東市場存在的問題之一，能在廣東站穩腳跟的外來品牌并不多。
圖三
美的自2003年開始涉足“空氣能”熱泵中央熱水行業，到目前為止已具備高溫直熱循環系列(60℃)、中溫循環系列(恒溫泳池)、家庭中央熱水溫泉系列三大系列60多種型號。2007年，美的剛推出商用型和家庭型的“空氣能”熱水機，銷售額即達到8000萬，2008年，美的已經占據熱泵熱水器市場12%的市場份額。2009年，美的進一步加大了熱泵熱水器產品拓展渠道，包括與蘇寧、國美等洽談溝通渠道合作，并將在全國建立500家自營專賣店。1-7月份，美的熱泵熱水器產品在北京、安徽、重慶、上海、廣州多個區域銷售全線飄紅，其中北京、四川、重慶等地增幅達到200-300%。中宇冷氣科技發展有限公司是中國最早研制及早期國內最大的水環熱泵中央空調制造商，現在已經是專業化綜合節能解決方案供應商。從目前的銷售情況來看，金融危機對中宇的影響并不是太大，中宇在第一季度就走出了金融危機的影響，中宇一季度的銷售額是中宇建廠12年以來最好的。到目前為止，中宇已經完成了去年一整年的銷量，相比于去年，中宇會150%的速度增長。典型業績方面，在廣州大本營，火車東站的天王大廈應該是今年到目前為止最大的寫字樓水環項目，使用了中宇最先進的系統，如雙源熱泵二聯供系統，如集散控制系統等，總合同額達700多萬;另外，今年廣州最大水環熱泵項目——廣州紡織博覽中心使用了中宇的常規水環熱泵系統，總空調面積達13萬平米。在廣西，柳州市委辦公大樓亦采用了中宇的產品，總冷量達到2000多KW。北方方面，比較有代表性的天津南北客運站。今年至今，中宇由南至北重新樹立的一批有代表性的樣板工程。此外同益、確正、長菱、新時代在09年的發展也趨于平穩，據了解，在10月旺季的時候，科陽會推出新的產品，這款產品將空氣源熱泵與太陽能結合在一起，夏天可以利用太陽能的優勢，而冬天就利用空氣源熱泵的優勢，實現互補，另一方面也能降低費用，減少代理商的成本。
三、渠道分析目前廣東熱泵市場的銷售渠道主要是企業自營和代理兩種模式。有的廠家擔心區域代理商會中途放棄代理而導致該區域的產品銷售中斷，寧愿直接去聯系一線經銷商。盡管如此，大多數企業還是以代理為主;另外大量空調壓縮機產品的使用，導致目前已銷售的產品在安裝及產品本身質量方面存在很大的隱患。
廣州美正節能設備有限公司該公司是一家從事空調系統、空調節能工程、熱水工程,設計、施工安裝、售后服務為一體化的專業高科技企業的美的集團成員，是美的熱泵熱水器廣州經銷商，已成功服務于房地產、酒店、工廠、學校、體育中心、商業場所。
深圳市富菱美節能科技有限公司該公司是一家專業從事空氣能熱泵熱水機產品推廣銷售和中央熱水系統工程安裝的企業，主要產品有空氣能熱泵熱水器，太陽能熱水器，凈水機設備等。公司經營的品牌有：長菱、美的、中宇、皇明、清華神州等。
中山市德聲電業有限公司該公司是一家集批發、零售于一體的電器貿易公司，公司成立于2001年，本著“團結、拼搏、開拓、進取”的經營理念，在全體員工同心協力下，公司發展迅猛。現有公司員工100多人，總部設在中山市小欖鎮。公司主營空調批發及工程、零售業務，代理空調品牌有：上海三菱電機家用空調、(進口、國產)三菱電機商用中央空，日立中中央空調;經銷的商用空調品牌有：美的中央空調，格力中央空調，大金中央空調，開利中央空調，多年來與各廠商保持良好的合作關系。
深圳市搏源節能設備有限公司該公司是一家科技型民營企業，公司一直致力于新能源的研究、開發、利用和銷售。公司代理銷售知名品牌，山東力諾瑞特太陽能熱水器、廣州中科科凌太陽能熱水器、熱泵熱水器、廣州同益熱泵熱水器等。
三、存在的問題熱泵行業目前也存在很多問題。一方面，熱泵產品難以小型化，使得目前熱泵主要市場還是集中于“賓館、酒店、學校、醫院、恒溫泳池、企事單位”等高端市場，根據“金字塔”市場模型，中低市場，特別是中端市場的缺失，必然導致一場血戰。另一方面，中國的熱泵技術不成熟，也是熱泵市場發展的阻力之一，據了解，目前在中國國內尚沒有一家壓縮機企業能夠提供專門的熱泵壓縮機。缺乏配套的專用壓縮機、設計技術的不成熟、基于空調器制造經驗的局限性、安全保護技術薄弱、效率低下和過分關注成本帶來的可靠性問題等是目前熱泵行業面臨的關鍵技術問題。空氣源熱泵熱水器產品最主要的部件就是壓縮機，但是現在廣東即使全國范圍內的熱泵熱水器企業中，基本上沒有一家突破技術瓶頸，熱泵部分高端核心技術仍然被國外企業掌握，本土企業在國際產業價值鏈中處于低端位置。廣東地區較大一點企業使用的壓縮機主要來源于國外的兩大公司，即：谷輪和松下。廣東熱泵企業由于關鍵技術缺失，自控能力比較差，存在這一定的風險。熱泵熱水器是一種高端產品，客戶群體相對收入水平高。因此，企業的營銷思路要進行變化，不要僅僅為客戶提供熱水，而應該提供一種系統的解決方案。
四、專家點評空氣源熱泵熱水器與傳統家用熱水器相比，最大的特點在于節能環保。每消耗1度電能，熱泵熱水器可獲得4份以上的熱量，能效比高達400%，高出普通電熱水器的4倍以上!其他形式的熱水器也難以與之匹敵，如燃氣熱水器的工作效率一般只有65%左右。以一家五口人每日生活用熱水計算，一臺2P的熱泵熱水器，全年比電熱水器節約電能1574千瓦時，比管道煤氣節約573千瓦時，比天然氣節約552千瓦時，比柴油鍋爐節約798千瓦時。廣東省科技廳副廳長葉景圖表示，應該大力的扶持新能源環保產業的發展，從政策、資金、技術等不同層面的支持像新時代新能源公司這樣的科技型并擁有自主知識產權的環保企業。2009年初，9月1日，由全國家用電器標準化技術委員會、中國家用電器研究院制定的《家用和類似用途熱泵熱水器國家標準》正式實施，將對我國熱泵熱水器產業的健康快速發展起到重要推動作用。
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