從營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)型到技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的奧克斯空調(diào)，在沖頂千萬(wàn)級(jí)空調(diào)企業(yè)時(shí)，依然將渠道決勝作為企業(yè)發(fā)展的重要推動(dòng)力。渠道倍增計(jì)劃也是未來(lái)幾年奧克斯企業(yè)的戰(zhàn)略步驟。奧克斯在剛剛召開(kāi)的壹系列戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上宣布，奧克斯預(yù)計(jì)代理商下的分銷網(wǎng)點(diǎn)將從去年的千家左右，擴(kuò)大到今年1.2萬(wàn)家左右。
卡位，作為足球比賽中的常用戰(zhàn)術(shù)，指雙方搶球時(shí)，不是忙著追球，而是先搶占對(duì)手的位置和路線，讓自己獲得有利的位置。而在商業(yè)營(yíng)銷中，“卡位”則是指一種占據(jù)有利位置的途徑。
作為和渠道保持著良好的合作關(guān)系的奧克斯，通過(guò)渠道實(shí)現(xiàn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的卡位已經(jīng)成為奧克斯的營(yíng)銷策略之一。潛心做渠道的奧克斯，通過(guò)一系列有效的方式保障渠道商的利益和差異化發(fā)展。而奧克斯一直健康、高速發(fā)展的渠道，也幫助奧克斯空調(diào)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的空調(diào)市場(chǎng)中占據(jù)了有利位置，實(shí)現(xiàn)了奧克斯在強(qiáng)手林立的空調(diào)業(yè)界快速發(fā)展。
奧克斯空調(diào)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷公司總經(jīng)理金杰指出：“未來(lái)的3年里，奧克斯會(huì)把分銷管理重心下沉，把對(duì)管理的精細(xì)化程度提升到另外一個(gè)高度。把分銷商的管理機(jī)制考核優(yōu)化，讓未來(lái)每一位代理商在未來(lái)的發(fā)展中得到保障，得到快速健康持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。”
奧克斯預(yù)計(jì)代理商下的分銷網(wǎng)點(diǎn)將從去年的千家左右，擴(kuò)大到今年1.2萬(wàn)家左右。在奧克斯看來(lái)，想要推廣和促銷分銷網(wǎng)點(diǎn)和終端形象，更多的是需要深耕渠道。一方面要講究誠(chéng)信，保障渠道商的利益，第二個(gè)更多要渠道的精耕細(xì)作。奧克斯還承諾，如果行業(yè)跌價(jià)將對(duì)照庫(kù)存，將會(huì)作出相應(yīng)補(bǔ)償，全方位的保障經(jīng)銷商的利益。同時(shí)，在于銷售終端企業(yè)合作時(shí)，為渠道提供差異化的產(chǎn)品支持是奧克斯的戰(zhàn)略，通過(guò)為渠道商提供差異化產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)渠道資源配置力度增大。從原先的低價(jià)策略，現(xiàn)在更多轉(zhuǎn)變到渠道、產(chǎn)品及品牌建設(shè)，而這些對(duì)于奧克斯的發(fā)展積極作用將是無(wú)窮的。
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